淘宝补发的东西单号有什么用TIMING拼多多补单处罚营销：引爆店铺之系统运营实践 2022-01-03 11:21:12

　　大多数人，早上起床第一件事情是打开手机，晚上睡觉前的最后一件事情是关闭手机。手机成为生活中的一部分，移动电商的机会也很多，竞争也越来越大。

　　学会捕获消费者心智，是从CP到IP的过程。先占领用户的时间，再占领用户的心智，最后占领用户的钱包。

　　占领时间：平台的推荐内容（淘宝封面，展示）、短视频内容、逛逛展示、直播内容、微信公众号、小程序等多渠道占领用户的时间。

　　传统品牌：根据图示，传统品牌发展呈现金字塔型。先冲销量，把销量冲到最前面打造知名度，再去打造品牌的美誉度，最后筛选出忠诚用户，维护品牌的忠诚度。品牌的一般发展是主要精力去冲销量，销量够了就慢慢的会有品牌的美誉度了，再之后就慢慢沉淀自己的忠诚用户。

　　互联网品牌：不同的是，互联网品牌一般是先从忠诚度入手，用忠诚客打造品牌美誉度，基于好的口碑的信任的基础上做一些推广动作，包括和别的品牌联合、口碑不错的网红推广等去冲销量，拼多多补单处罚成为知名品牌。基于这样的阵型发展，一般是先小范围低成本的推广和试用，或者是各个渠道的内容铺广，积累第一批忠诚客户，再依次扩大范围。然后是品牌的美誉度，注重评价和各个渠道的koc效果宣传。当品牌的声誉基础打好了之后，再通过有粉丝基数，知名度比较大的网红进行品牌的宣传。

　　燕之坊初期想要打造粉类市场的时候，先是查看了往年食品粉类市场年度销售额数据。在当时红豆薏仁粉和葛根粉火的一塌糊涂，拼多多补单处罚成为连续两年数据排名第一、第二的时候，并没有选择销量数据靠前的这两个，而是先从木瓜粉入的手。

　　选择原因：1.数据来看木瓜粉的增速快；2.规模也可观，受众较广；3.当时主打木瓜粉的店铺几乎没有；4.当时薏仁粉的市场竞争太激烈，价格甚至压到9.9包邮。

　　燕之坊打成功将木瓜粉做到粉类top，然后依次魔芋粉，再回过头来去做薏仁粉。这个时候，因为木瓜粉的火爆，已经成功的将品牌推广出去。同时也有了资本和精力去做推广和营销，薏仁粉也很快的会消费者熟知，在当时也迅速的占领了粉类市场。

　　这个时候，燕之坊的品牌已经被消费者熟知且信任。在这之后也开发的别的类似于黑芝麻、面条、绿豆粉等丰富店内产品，以及别的动作去积累沉淀粉丝。

　　所以，做好一个店铺是需要策略的，并不是什么产品火爆就投入身心去做这个，学会数据的分析，去挖掘行业的机会。当然，如果你一开始就在这个火爆的产品上有有优势，比如可以拼低价，可以拼宣传，拼销量或者拼口碑的话，也可以尝试下。

　　善于分析数据，观察一个品类的增速，发现市场上升速度最快的最有机会的时机。也不要再去花更多的时间去观望，以为内现在市场的变化，比你想象的还要快很多。

　　基于推广的方案方法去及时调整费用，基于店铺的各个产品的流量、加购、转化等去调整推广的主推产品，基于竞争对手竞品环境的变化去调整主力产品的活动、促销、定价和结构等。

　　做电商，产品一定是第一位的。尤其对于非标类的产品例如：衣服、鞋帽会有比较专业的动作就是选款，打爆款的第一步是选款，款式都没有确定是没有办法进行接下来的打爆款的动作的。对于标类产品，像马桶、冰箱等，这个时候需要做品类的规划和布局。

　　也有很多的方法去测试选款的路径，可以通过像直通车测试、店内流量测试、主播过款的关联测试、老客户互动选款测试等。选款的目的是为了选出用户会感兴趣的产品，然后将其打爆。

　　卡乐优起初店内top销量的是儿童蜡笔，一般月销能达到2w+，是当时店铺内最主力的爆款。但是店铺的创始人开始发现问题，电商的运营规律里面，只要一件东西卖爆了，后面会有一大批店铺跟上。不久之后可能就会出现，淘宝补发的东西单号有什么用量比你的大，价格还比你便宜，广告比你猛，外观上却没有什么区别的产品来分走你的大批客户。

　　基于这样的情况，创始人开始着手店铺的产品规划布局问题。最终推出当时接受度比较高的儿童彩泥，将其打造成爆品，并最终打爆成功。并且规划出了具体的品类分析，按照这个逻辑去完成店铺内的布局和推广。