白沟箱包产业起源于20世纪70年代初，经过40年的发展，白沟箱包业不仅建起了庞大的生产基地、大型现代化箱包交易城及配套专业市场。白沟箱包业带动了周边的高碑店、雄县、定兴、容城等县市的超过150万人从事箱包生产、加工、贸易或与之相关的行业。

　　进入21世纪，白沟依靠其加工制造能力，将产品从箱包拓展到服装、毛绒玩具等周边产业；抓住了电商发展的机遇，在皮革箱包内销方面占据国内主要市场；利用跨境电商，在箱包出口方面也从义乌的“供应商”逐步实现自主出口；依托区位优势，地价、租金优势，吸引外出年青人在白沟开展创业。

　　2015年电子商务交易规模突破70亿元，网供店近1000户，网店1.5万家，电商相关分工不断细化、专业化，形成了：电商园区、网供、第三方代运营等业态，吸引大量年青人从事外贸、客服、美工、模特等岗位，同时也进一步带动了原辅料、五金、服饰辅料等就业。

　　2016年8月17日，阿里研究院副院长游五洋带队，与人民大学劳动人事学院、北京大学经济学院、国家发改委社会发展研究所、首都经贸大学劳动经济学院等高校教授学者，前往河北白沟，调研了河道国际箱包交易中心、白沟电商企业、箱包制造企业、电商服务业等10余家企业的就业、产业转型升级相关情况。

　　白沟是中国北方最大的商品批发基地，目前白沟拥有箱包生产规模企业500多家、加工企业4000多家、个体加工户7000多家，年产箱包约8亿只，收入超200亿元，占全国箱包产量的四分之一。广州的箱包以皮为主，白沟以皮革为主。以前白沟的生产厂家是分布式的，分布在各个村里，现在白沟几乎所有的商家都聚集在产业园里。今年，当地箱包产业销售额总体与2015年持平，但利润呈现下降趋势。

　　白沟区位：白沟位于河北省保定市白沟镇京、津、保三角腹地，地处“京津冀都市圈”与“环首都经济圈”核心区域。北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。津保高速、京珠高速、京广铁路、京九铁路、京石高铁等纵横交错的交通网，可快速通达各大中城市。白沟到大兴北侧的首都第二国际机场只有55公里。

　　和道国际为“中国企业500强”之一的隆基泰和集团多年倾力打造的商业集群板。作为白沟专业市场的主要运营商，和道国际全面开展涵盖研发设计、生产加工、仓储物流、电子商务等为一体的全产业链承接。

　　目前，白沟拥有和道国际箱包交易中心、和道国际原辅料交易中心、五金皮革城、服饰辅料城等14个专业市场，主营箱包、服装、鞋帽、小商品、建材等十大行业。市场经营面积400多万平方米，2014年市场成交额870亿元，尤其是北京大红门服装市场的入住，更丰富了产品种类。

　　和道国际规划了7平方公里现有加工企业近3000家，网供店近1000户，网店1.5万家，日均发件量：15万/日。打造智能产业链，现在产业区域已经延伸出这个范围。

　　和道国际电子商务创业园，设置了600个网商经营场所，配齐了技术培训、仓储物流、金融服务以及生活性的配套服务项目，可吸纳1000-2000名大学生创业；搭建了箱包产业信息交互平台，方便了产业内企业与企业、企业与服务商、产业与外界的互通；引进了箱包产品检测机构、设计研发机构和品牌运作机构。

　　传统工厂只生产加工，网供主动设计研发适合电商销售的产品，自己做供应链，做生产和备货，再把整个产品拍照做成数据包，提供给淘宝店主，店主把照片传到淘宝店铺之后，有了销量，下午再来这拿货。网供做这整个供应链管理。生产厂家只要把好质量关、库存关、市场需求关就可以了，销售方面可以交给专业的人去做，这样整个生产链更加完整。

　　目前，白沟三大物流中心的货运线家，覆盖全国(除香港、澳门、台湾以外)所有县级以上城市，年吞吐量达1700多万吨；快递公司27家，日派送单达15万件。

　　2015年流水200-300万，2016年大概500万，大部分订单从网上来。核心的产品自己研发设计，质量要高于白沟的大路货，但是没有品牌。按需生产，没有库存。采购商订金30%，一般不会预付全款。没有存货。箱包厂一般不做配件，材质进货后设计、压型都是自己做。淘宝推广主要花在直通车上，一年用在流量排名上30多万，主要成本就是广告成本。目前，出口退税基本第二个月就能拿到，退税率13%。

　　人员情况：公司有二三十人。电商团队15人，分工是后勤和业务两部分，8个人做业务7个人后勤，后勤包括财务、人事、美工等。员工招聘倾向于招聘高职、专科的人员。

　　人员投入：这两年当地人工成本基本没上升，工人平均三五千，做电商的员工年薪十万是基础，逐单计提成。

　　目前，线上的外贸(阿里京东淘宝天猫)占销售额70%，线下的户外专卖店商场超市占销售额30%。5个代工厂为其品牌进行加工，工人共500多人。2015年在淘宝天猫上的销售额3000万，每天供货1000多单(给外贸公司供货)。制包的成本十年涨了50%，利润点就降低了。目前，工厂搬到了附近的太行山，交通挺方便，当地政府有扶持政策(因为工厂能带动当地贫困人口就业)，我们提供技术和厂房，那边工资3500左右，都包吃包住。电商员工来说，新员工收入3000左右，运营5000以上；工厂工资水平：工人平均3500-5000，打版师七八千。

　　2015年营业额六七千万，客单价59-79元。目前，企业主要做自己品牌，以零售业务为主(占百分之七八十)，还没做微商，利用微信做粉丝营销。目前，每天有两千件左右，单价和去年持平，春夏小包多，但成交量大，秋冬客单价高。客户复购率在三个月有10%左右。注重老客户营销，他们的转化很高、越互动粘性越高，而且成本低。不参加聚划算什么的对产品生命周期影响比较大的，主要靠日常销售。前端设计运营摄影都在广州工作室，人员情况：白沟有近40人，广州有20人。白沟房租较为便宜：四层楼租金一年十万。

　　个性化定制化，每批50个以上，之前批量做，现在更加柔性化，研发和生产成本会上升，但库存成本会下降。箱包品牌档次提升特别难，顾客群完全不同。2014年双十一，淘宝当天就卖了300多万元，大促时可以协调加工户只做一款。我们很多卖家不擅长内容营销，但这是现在的趋势，很多买家可能就因为你写的故事而买你的产品。淘宝毋庸置疑解决了很多人的就业，除了小部分不适合这个行业的会被淘汰，其他的找到自己优势的都壮大起来。

　　交易规模：我们每年销售额1000来万，其中淘宝店400万，我们双十一能发小一万单，2016年我们业绩增速10%左右。每天发单量七八百单，线%。玩具很多是公司搞活动用的，成本5块钱以内。白沟优势体现在成本、配套服务上。

　　上下游企业：白沟玩具经销商七八百家，上面工厂有几千家，但总体产值太小，在当地产业中排名不靠前。工厂离这里六七十公里，我们上游工厂规模六七十人，也不专门为一家供货。整个产业链比较细分，但进材料辅料到整个流程的质量我们来控制。1688年底发力，年底礼品公司需求比较大。我们整个网店十来个人。

　　生产：设计师看图做版，有专门的设计公司，一个图纸500，第一批货贵一点。工厂需要熟练工，熟练工和新手做出来完全不一样，我们付给加工厂一个玩具八毛钱。之前协会买糖宝授权400万，得到授权后附加值就会增加很多，如果把动漫产业的衍生品都包下来就赚得多了。很早之前就有的形象是没有版权的，可以随便做，或者我们找经过授权的来做。

　　夫妻俩为90后的“创二代”。父辈有工厂，子一辈做电商。目前，在淘宝上一年卖100多万顶，销售额三四千万。为上百家天猫店供货，按客户订单或潮流趋势制造，来样加工和自己设计产品都有。春夏季订单较多。有网络平台我们能接到很多大订单。我们的帽子都是设计师自己设计，冬天的帽子贵两元。目前，工厂在园区里，有100多人，线上线下同时销售，线下给义乌那边。缝纫工一个月三四千，按照计件工资。

　　2016年6月份成立，主要做本地市场，一共45个员工，设计、运营、摄影都有专门部门。摄影一天五六十单(运营接单已经饱和)。服务对象是淘宝店主，人员基本工资在5000以上。模特有兼职有专职，都签合同，贵的有一天一万多的，主要看客户需求。“直通车车手”也是个热门职业。返回搜狐，查看更多

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