工行内蒙古兴安盟分行把发展代发工资业务作为维护中高端企业客户、满足客户金融需求和提高核心竞争力的重要手段，多措齐施，强力开展营销，助推代发工资业务快速发展。

　　一是充分发挥该行结算服务网络优势，新发展代发工资单位重点放在已经建立业务关系的优质对公客户和新成立的优质企业以及在他行办理代发工资业务的优质客户，人均年收入高于当地职工平均年收入水平，并能为该行带来综合回报的优质客户。主要包括：党政机关、莱芜市礼品代发主站学校等教育培训机构、医院及社会保障和社会福利机构、电信通讯、电力、燃气及水的生产和供应企业、烟草、交通运输、房地产等行业。宿迁市引流礼品一件代发

　　二是按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的市场定位和统一客户视图策略，以个人形式经营的私营企业即：大型超市、酒店、旅游业等(雇员超过50人以上)，作为重点营销的目标客户。

　　三是以大中型企业专属理财产品或代发工资专属理财产品定制、企业年金、公积金联名卡等为切入点，积极争揽优质代发项目，加快代发工资业务的渗透率，提高优质代发工资单位(重点企业、政府、事业单位、军队、莱芜市礼品代发主站医院、学校、新型经济组织等)占比。

　　四是利用MOVA系统功能，提取本行代发工资单位明细，包括有贷户、无贷户、机构户(财政统发)、网银代发等各类型单位的存量及新增明细，结合新发放贷款法人客户名单，加大对新增对公客户个人金融需求的营销挖掘力度。

　　五是充分利用个人贷款新产品——逸贷业务，满足代发工资客户线上BtC、线下POS消费贷款需求，拓展个人贷款客户和业务，提升个人网银、手机银行、信用卡等相关产品渗透率。

　　六是充分利用薪金卡的增值服务功能对新增代发工资个人客户发放薪金卡;对于存量代发工资个人客户，应通过宣传薪金卡的增值服务功能和优势，引导客户免费换发薪金卡。(作者：刘丽)

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