四季度以来，为进一步促进客户结构的优化和储蓄存款的稳定增长，工行济宁东城支行集中全力从“引导、联动、维护”三个方面入手，大力拓展代发工资业务，取得了显著成效。

　　四季度以来，为进一步促进客户结构的优化和储蓄存款的稳定增长，工行济宁东城支行集中全力从“引导、联动、维护”三个方面入手，大力拓展代发工资业务，取得了显著成效。

　　加强思想引导，深化营销意识。该行充分认识到代发工资业务对银行卡发卡、电子银行、储蓄存款、抢占市场占有份额等方面的积极作用，组织全行员工进行广泛、深入的宣传、发动和动员，统一思想认识，迅速调整业务发展思路，强势开展代发工资业务营销工作。同时，着力突出我行先进的网银代发系统，不断扩大业务规模，全面抢占同业市场，淘宝补单时机努力带动各项业务全面快速发展。

　　突出联动优势，力求各个击破。该行对全辖结算往来户进行认真梳理，加强上下联动、部门联动，全面实施代发工资名单制管理，对目标单位开展跟踪、分析和研究，实行“一户一策”的营销策略，全力争取优质代发工资单位。同时。对于重点客户、大户，分管领导挂牌营销，客户经理全力出击，实施分行、支行、淘宝补单时机客户经理协同联动的营销机制，力求各个击破，从而收获营销的“硕果”。

　　及时跟进维护，促进业务发展。该行积极做好代发工资业务的跟进营销和维护工作，大力开展后续组合营销，做好个金产品的推广和渗透，向客户推介更多的金融产品和金融服务，使代发工资业务长盛不衰。同时。对代发过程中遇到的问题，及时解决，同时采用不同方式加强沟通，了解客户需求，听取客户意见和建议，及时改进工作中的不足，防止业务流失，促进业务发展。

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