快团团，拼多多旗下的微信社群团购小程序，乍眼”就能认出亲子关系的除了ABB的同款命名外，还有一看就知系出同源的心形lo、go。只是快，团团更直；接，像只一把攫住优惠券的手，醉翁之意则是要勾住拿优惠做“获客“钩子”的社群团长们的心。
据快团团官网消息，截至目前，快团团已覆盖80个？行业，在售团购商品。达9000万支，5000万用户正在参团，2020年交易额达100亿。但最让快团团。骄傲的“大概。还是麾下那100万团“长，仿佛百？万雄师，要一口吞“下：微信社。群团、购这块“奶酪。快团团”有个口号：“解决微信卖货所有难题”，似曾相识感。
据悉，快团、团上线月，和“多多直播”、“拼小圈”同为拼。多多“2020年度；三！大战略“产品。上线亿的，交易成绩，发展之迅。猛可见”一斑，当然，是趁了东风之势。
网上最早关”于快团团的资料显示，该款小程序注册于2019年11月，而正式上！线月，彼时恰？新冠疫。情最风声鹤？唳时。当时给到；快团团的定位是一款社区”团购工具，用来。对标解决疫情期间信息效率问题：商家可以通“过“快团团”上线商品团购页面，并在团购人数达成后，按当地防疫要求无接触配送至社区门口。
对于商家而言，便利在于既可以收集用户的不同。需求，又解决了订单统计遗漏、金额统计，错误、核销困难等问题。据当时“快团团”的本地商户透；露，此前在、微信、群里人力”接龙，平均每天因漏送导致的退款订单占比高达15%。
被退款、是商家痛，相应的，被漏送则是社区？消！费者的伤。疫情期间，哪儿；都断货，为了完成必要的、采购，个人不得不、辗转在十几个团、购。群里下单，“到最后已经不知！道自己到底买了多少东西。也不知道商家送的时候，有没有漏掉“我的订单。”但在快！团团，消费者又可以像在电商平台上购：物一样，迅速了解社，区周边！商家的在售生鲜、日用等生活“刚需商品的信息，包括库存情况，按需，发起团购，一站式解决采购”需求，还能随时查看、订单。
因此，甫一推出，快团团就快速抢，占了市场，服务超。过10000个社区的周边商家，其中超过一半为湖北地区线下商户。
以上是快团团的前生，随着国内“疫、情；的有序管控，快团团又长出了业！务新枝桠：帮卖团长。
从9.9元的料“理机，到52块，包。邮的腰；带牛仔？裤，再到9个月后过期的专柜眼霜，当然也有黑猪火腿肠和水蜜桃……倡导万物皆可成团的快团团已经不再只做社区团购，和拼多多父子相的又一点在于连商品画风也如出一辙。但别误会，拼多多、并不是想在微信小程序上复刻一、个自己，它的目标是织一张更大更密；的关系网。
快团团的特色在于支持大团长通过帮卖团长实现裂变出单。大团长开！团赚大头，小团长帮卖赚佣金：
大团长的要求是手里有货，且能发货。小团长，也就，是帮，卖团长，则可以是没货源，也不？具备物流能力的小白。但也不局；限，大团长也可以化身。帮买团长，给其他大团长的卖货赚佣金。快团团还鼓励帮卖：团长帮。不同的：大团长卖：货。究其背后。逻辑，说到底，是人和货“的“合纵”策略新乡？市代”发小礼品。
在人。的层面，大团长个：体的私域流：量是有限的，但“有限的私域流量X无限个有私，域的团长=更大的流”量池”，所谓；人多就，是力量，连接更多的团长就意？味？着。更多的，出单；可能；
在货的”层面，一个品大”概能出”20+单，而通，过链接更、多大团长不同的货源，“20 ：X 无限“个SKU” =、更多的佣金”。毕竟！赚的都是钱，谁的货不是卖呢？
由此也牵扯出了快团！团商业模式的另一条暗线：在快团团，大团长、是稀“缺资源和招商”砝码，帮卖团长是核心资源，差异化竞争之后是万渠归海。
市面上，同样做社“群团购生！意，且只定位于；工具类小程序的可不只快团团一个，群接龙起：家更早，2017 ”年 4 月”上线万美金的A轮融资。
但作为：后起之秀的快团团势头更猛。截至发稿，群接龙：官网显示已发布4605W+个接龙，共计1378W，+人参与，较快团团“官。网公，布的“在售团？购商品。达9000万支， 5000万用”户正在参团”而言，已显落寞”态势，但仍不。失为快团；团。劲“敌，坊间关；于双方？恶意竞争的声音也甚嚣尘上。
据悉，早在上线的次？月，快团团就开，始大量招募团长，为此更是：斥资10亿。推出了“免手，续费、+流水佣、金”的补贴方案，其中有一项名为“切换跑量！奖励”的补贴，据说就是用来定向；挖角”群接龙的，快团团还要求同意切换跑道的大团长做出“90天之内只在快团团卖货”的承诺。
除：了定向扩招外，快团团还鼓励内部升级。据悉，连续60天只在快团团卖货，连续月度销量自卖20W以上或者供货30W以上的大团长，且团员数超过！3000的，即可成“为明星”团；长，获得快团团：官方流；量扶持，不仅小。程序会给推。送，还能！在官方帮卖群里露脸。
据知乎网友“海上钢“琴湿”试用2个月”的“观察，官方帮卖群质量有一！定，保证：进入官方帮卖群的帮卖团长最低门槛是月销2000以上，且有。3个以。上供货团“长，属于？活跃的；卖货助力，“基本上：每个？明星团长，在群里露。一次面，就会有！三四、百个小团“长。为其帮。卖万州、区礼品代发？系统。”
据内部资？料称，目前，快团团！已有超过60个官方：帮卖群和20多。个母婴：帮卖群，每天会安排5-”6名团长！在群里分、享。
低“消用户、低端；供应链和微信拼。团构建起了拼多多的商“业版图，价格敏感是“拼多；多用户的典型特征，微信拼团；是他，们的典型“行。为，为了”能省钱，他们也“乐此不疲。拼多。多深耕？6年，这块土壤。已然成熟，快团；团要做的是收，割。在不增加！分享既有成本的前提下，让有闲、想省钱的拼多多用、户还能赚钱，这无异于：低价外又多了！一把钩子，分享的热情自然高涨。所以为照顾这群用户，快团团在设计上也更偏向于0门槛。
④ 0启动资金，0囤”货压力，物流由大团“长代发，连转发也是0门槛，支持一键？复制帮卖，图文都不用。费心。
以上4点”可大致归纳。为“免费”、“便利”两大关键：词，都有利于降“低拼多多用户转快”团团帮卖团“长的排斥心理。
想赚更多佣金？快团团还有”个团团学堂，提供社群团购营！销小课，0基础可：学。所以？在快团“团还、有一新乡市代发小礼品万州区礼品代发系统！个定位，叫“支持普？通人。在微信、创业的小！程序工具”。
0门！槛可、以是对？外的钩子，也能是对、内的刀子，处理不慎，易滋生？出羊毛：党，像袍子上、的跳、蚤，从衣！襟跳到领口，吸更多的血。
如果快团团设定是全开放，拼多多用户可以在快团“团免费成为帮、卖团长，平时咸鱼，看到中意款就团购，换个“马甲还能赚自己的佣金。但显然，这类左手导”右手的流量并无意义。所以快团团有个有趣的设。定：邀请和审核！制度。
小白用户注册成为帮！卖团长后，首页！无任何；大“团长资？源推荐，只有靠先入圈的前“辈分享，才有机会获得订阅大团长的资格！做帮买。以至于出现了一个怪现象，知乎上一条快团团相关的问答下会跟几十条评论，几乎，都是问要；大团；长资源的，甚至还，出现了？倒卖大团长信息的情况。
但有申“请的资！源不等于有攀得上的资格。在快团团，大团长、可以一键拒绝帮卖团：长的订阅申请。但当帮卖团长帮卖额度达到一定标准，不仅订阅申请好通过，快团团还会官方推送更靠谱的明星。团长。
当然，除了从0培养拼多多用户作为帮卖团长外，快团团当然也青睐本就具备社群团购经验和一定团员规模的微商群体：政策高压下不得不缩手。的微商、疫情原因无法出国的代购、淘宝流量不断下滑的C店店主……都是时代之潮推来的帮卖团长，除此外，淘客、宝妈等常？规社群团场。当然。也被网。罗其：中。
而为了：避免挑！动该群，体私域导流！这：根敏感神“经，快团团也采取了必要的隔断措施。
帮卖团长不仅可以自主编辑文案，连一键转；发，的帮卖文案也能做到ID无痕替换，避免在自家团员面前出现其他团长的信：息而红杏出墙。相应的，团员跟团购；买时，帮卖团长也可以通。过设置“显示匿名头像+微信名匿名”来隐藏团。员的跟。单信息，免遭。上线的觊觎。
虽：然是免？费的，但快团团作为工具的自我修养是尽量把功能做大做全，这是对淘客、宝妈、代购“等群体的另一条攻，心计。私域运？营的重要？性不言而喻，但会员管理、积分商城、数据中心等却是小体量攀不起也犯不上的工具，如今免费供应，比起原先圈而不养的粗放式经营能更得章法，有效盘活促进复购，何乐而”不为。
当然在前微商群体眼里，快团团还有两个特别”加分项，即，不用再！交的；代理费，也可，以避免因为单一品牌、老几样SKU而造成的！流量疲软。
无论是大团长还是帮卖团、长，从某种”意义上，都是拼多”多平台价，值的延伸。毕竟对？拼多？多而言，要跟上？体量和GMV！的高；增长，对商家运营的重视本就是必然。团长们！之于：拼多多”商家，像极了“淘宝客”之于淘宝商家，意味着更多的站外流量。
2020年7月，拼多多的商家页面就新增了一项“供货管理”功能，其中；就包含了“一件代发”的新业务。值得！注意的：是，该业”务的主；要展，示？地正是“快团团”的商？品货架。
在快：团团官网的“找资源”一项里，也明、确有二淘宝大额单怎么放单，除了代表：大！团，长的“优质：供货团长”外，还有一条“官方货架，直售”。而且，比起帮卖，团长？们作为！采购商，自由度和；佣金无疑？会更！高，而对作”为供货？商的拼多？多商：家而言，此举不”仅赚货款，还省运”营成本，也算是开、源节？流，更何况如：果！被大团。长看上，薄利多销型的增收也会很可观。
再看一件代发的政策也颇可玩味：所有商品必须“无痕发货”，不能！夹带包括店铺名、好评卡、导流二维码等物料，连拼多多字样也不“许，出现。这种不透明既保护了团长们的私域流量不外流，从某种意义上也为商家提供了价格屏障：消费者无：从溯“源比价，也就不会；影响到商、家在拼：多多；的客情。
据悉，快团团平台日活已超300万。当然，售后客诉，也不少，目前网曝可查的涉及发货慢、无法提现，等问题。而对该：类情？况，快团团工具而非平台的身份则无疑是件很好的隐身衣，“不担保”“应由；用户承担：全部、赔偿责任”。但快团。团真的只是工具吗？
据拼多多公开年报显示，2020年，拼多多；用户！数为7.884亿，商户数量860万，营收的；594.919亿元。
拆分其营收结构，不难看出，眼下拼多多的主动脉仍是两。大项：在线营销服务收入及其他（Online mark，eting services and others）以及交易服务（Transaction services）。也就是说，如何持；续扩大：用户规模、怎样为商家提供；价值，始终是拼多多的必答题。对此，拼多，多需要做得更“多，百亿补；贴便是、其中一环，快团团、也是。
上？线年多，快团团！经历了：从。社区团购到社群团。购、的演变，并整合；了供应商、分销商，搭建了较为完善的供应链矩阵。功能层面也从早期的发布团购、跟随团购以及资产明细三大基础功能，增加了直播、帮卖、会员！管理等，就一款免！费的工具类小程序而言这显然已经过重，更遑论还烧了10亿补贴。但如果。从拼多多的版图规划来说，这份“重”就能理解：一；二。
低、消用户，低端供。应链？和微信。拼团“构建起，了拼”多多的商。业版图，快团；团有效地串联！了这三大基，因：快团团的帮卖团长其实是对拼多多现有低消用户价值的二次挖掘。“一件代发”的本质是；则是用快团团补血拼多多商家。而作为一款：微信小新乡市代发小礼品，。程序，快团。团的主要玩法就是微信拼团。
新店首月创600万业绩、一天卖出25万、一场直播4万销售额……快；团团不断向外界卖价值，文案也像极“了当年微！商圈里“喜提”系列；的鸡血，但这、类存在不仅是快团团从外招揽更多大团长们的钩子，是点燃帮、卖团长创业热情的？火种，也是拼多多打动商家的所在。
快团团让大团长们看到的是一款经营微信私域流量的小程序，不仅免费用还能享各种补贴，帮卖分销的模式里似乎、隐约浮动着片蓝海，浪头浮沉，弄潮儿站在风口“上； 而在帮卖团长眼、里，快团团则摇身一变，成了一款支持普通人在微信创业的小程序工具：0启动资、金，0囤货压力，0使用门槛，只需要像在拼多多买？东西一样找货、分享；就能赚佣金，so eas；y。当然，有一天你！也能”成为大团长，喜提……
大团长和帮卖“团长相互吸引，仿佛；两根。毛衣针，其自带的流量”便。是毛线。穿来走往，明线？暗线纵。横交错，拼多多：正编织的是“一件，时下流行款冬衣。它的，名字叫“私域”。
通过！快团，团，拼多多让！商家们看到了；百万团长的、私域——拼多多“的站外流量。商家可以在拼多多的公；海里捞鱼，也可，以在快团团的私域里，成？单，而这一切都因为拼？多多发生。
因此从、某种意义上说，快团团实现了拼多多用户基数的多维拓、展，也让商家看到了来自拼多多的更多价值，更大未来。
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