淘宝怎么放流量单那些平台可以抖音放单的京东、快手抱团，抖音切断导流链接，淘宝直播流量下滑……天猫面临的压力前所未有，今年的双十一，它还能成功守住主战场吗？
10月20日，淘宝、天猫总裁”蒋凡！宣布，2020年双十一将从1天延长至4天，预售则从10月21日零时就！已开始。
这个。消息直接刺激阿里巴巴（股”价应声上涨，当日，其美股股价最高、达到311.75美元；港股！股价亦在、次日突破300港“元，达到303.8港元，当日市；值近6.5万亿港元。
分析人士认为，这是新冠疫情后第一个天猫“双十一”，其表现：既是国内消费反弹的风向标，也将更大程度影响阿里全年的业绩，对内对外都被寄予更高期望。
从目前数据看，作为阿里！双十一“利器”的淘宝”直播表现”还、不错，直播10分钟带来的预售成交量已经超过去年全天，增长达4倍。作为打“头阵“先锋”李佳琦、薇娅表现”出色。淘宝公开”数据显示，李佳琦：淘宝“直播，双十一预售首日直，播间观看人数；达1.65亿次，GMV约34亿元，接近国。庆总票！房（36.9亿元）；而薇娅当日达到的GMV为”32亿元。
但此次的“双十一”大考，天猫。面对？的外部，压！力前所未，有：老对手京，东的”全面“针锋相对”，京、快抱团，结成同盟，抖音切断，第三方链；接、独立”做电商。业务，直播电商”有”下降趋势…：…
在阿里巴巴公布的2020财年Q4（2020年1月-3月）财报及2020财年业绩中，淘宝，直播2019年带动成交超2000亿元，同比增长超：过？100%。
这距离2019年淘宝内容生。态总监闻仲提出“三年内带动5000亿交易”仅过去一年多，淘宝直播的表现也让这句线年直播刚推出时，看好它前景的人并不多。2015年，当淘宝内；容团！队经历连续7年双十二狂欢之后，开始思考如何将双十一购物节延续下去。彼时，映客、花椒等直播平台兴起，各种靓丽的主；播吸“引着年轻人、的眼球。一位负责手淘！的产品经理当时建议，“要不要做直播？”
但直播和卖“货怎么关联？外部的”直播”平台都以、秀场、游戏为主，打赏是直！播平台：上主？播们的主要经济来！源。“让消费者打赏主播并不符合淘宝的，属性？而谁会看。一个“主播成天在、镜头前让你？买买买？”这不：仅是淘系内部的疑惑，也是刚开始参与到直，播带、货的主播？们疑惑——收，入来“源，更是看直播、花钱的用户的疑惑——太吵了。
不过，在淘；宝内容、生态负责人闻仲看“来，“维度越多，想象；空间越大，展现的内容也越来越多”，而且直播“既有社群经济”又具？有社区经济”的特点，优势也？很明显。好在”决策很快，当年11月28日，淘宝“直播开？始公”测。
谁来当：主播？给用户看、什么？大家”都是一、头雾水。据说当，时为了说服平台的商家试；播，内容生态团队想了很多办法，“包括给流量支？持，说服淘女郎，去和淘女郎背后的MCN机构聊”，最终说服了一些“淘女郎答应试一试。
几个小时在镜头前喋喋不休的介绍产品，对于收入稳定的淘女郎们来说，的确是件苦差事。光是向商家普及、做技术调整：都花了几个月，直到2016年5月14日，淘宝直播品牌才正式向外！推出。
事实上，回溯2016年的时？间线，淘宝，并不算严！格“意义上，首家；上线，视频直播功能的！电商。同年3月，本身有“网红资。源的蘑、菇街上线视频直播功能，扶持旗下网红直播艺，人的孵化和经纪业务。5月，淘宝直播正式成？立。9月，京东”正式推出直？播业务。电商行业；开始直播“大潮。
公！开信息“显示，2016年涌现了300+直播平台。因此，2016年被称为！直播年。但较之淘宝直播，蘑菇街。本身缺乏“货和场”的根基，导致其更”加侧重于“内容，淘宝直播：则直接；侧重卖货——所见即所得。这也导致蘑菇街起了大早赶了晚集。
家大“业大的淘宝直接找来了各路名人，包括彼时知名主持人柳岩、网红张大奕等，名人效应”令淘宝直播很快脱颖而出。主持人柳岩的：首秀，直播间就挤进了14万人，网红张！大奕的：首秀观看；人数达到41.3万人次，直播2小时带货2000万。而直到当年7月，薇娅才从第二，梯队主播中脱！颖而出，彼时她的一场直播：成交了2万，单，还被”淘小二。打电？话质疑“是否刷了：单”。
在2018年！淘：宝内，容生态总、监“闻仲宣布“一年内打造100位月。收！入过百万的、主播”之时，他的心里并没有；那么笃；定。
毕：竟已经运！行了近两年的淘宝直播中，月收入过百万的主播只有5人。但2018年下、半年，淘宝！直播开始全速运？转，闻仲曾对媒体透；露，“只用六、七个月就，达到‘100个！月收入过百万主播’的目标。到了。12月，就有？81个主播“的年：交易额过1亿。”
淘宝”2018年收入前十名主播名单。据淘宝”数据显示，2019年”末，淘宝直播用户每天可购买商品数量同比较去年底增长2倍，覆盖淘宝天猫全部商品类型。自此，淘宝直播屡次出现在阿里巴巴集团财报中。
在阿里巴巴集团总裁张勇眼里，这是淘宝进化的体现，淘宝直播作为创新工具，为“用户增？长提供了！强劲动能，确保？了淘宝：生态的长“期繁荣”。
而淘宝、天猫总裁？蒋！凡更是直。言不讳：“淘宝直，播不再、是点：缀，而是未来商业模式的主、流”，它已经“可以带来年；度千亿！级别的交易”。
到了2018年底，淘宝直播培养了超过1200名粉丝：过百万的主播，1000名粉丝超过50万的主播，进入淘宝直播亿元俱乐部的主播有81名。
整个。2018年期？间，淘宝直、播的。月增速达”到350%，进店。转化率；则超过65%，全年拉：动GMV破1000亿。这让淘宝直播发起人闻仲在2019年初淘宝”直播三周”年盛典上，说出了“未来”淘宝“直播将带。动、5000亿！交易”的线年“双十一”时，淘系：内就。有超过、50%：的商家开通直播，同比！去年翻倍；该年“双十一”期间，淘宝直播、带动成”交近200亿元。仅用63分钟？就超；过2018年、全天。出现超过，10个、GMV“过亿元、超过。100个G。MV？千：万的直。播间。
不！得不承认，直播成为传统电商带货中扩大内需、助推内，循环的新引擎。此时、的直播，其功效还没有得到；全面认可，距离它出圈只差一个疫情。
竞争者入局抢食一场突如其来的疫情，延长了人们的在线时间，直接促成直播的“质变”，它已不；再是！淘宝的；直播、了。
来自商务，部的监测数据显示，2020年上半年全国电商直：播数：量超1000万：场，人数超：过500亿人，次。直播促成的；电；商交易从2019年的、4.10%；的渗！透率、提升至8.60%。
网络“直播？用户迅”猛增长，图片来自前瞻产业研究院。作为日活。最高的三大”平台，快手、抖音、微信全部、入局直“播电商，改写电商，格“局。
毕马威：中国与阿；里研究院；则预测，2020年。直播？电商市场“规模：预计达到”1.05万？亿元，渗透率”达到8.6%。随着“疫情和各。方力量“加入，毕马。威预测，
2021年，直播电商。市场规模，将达，到2万亿，渗透率会？提高至。14.3%。疫情加速！直播出圈，也让抖音？在母公司；遭遇、种种磨难”之？后意识到，不能错过；直播！电商的机，会。
抖？音终于出！手。8月；26日，针对“第三方？来源、商品，将无法接；入”的传闻，抖音方面、回应称，从9月6日！起，第三！方平台来“源商品。直播分享”需！要；通过巨：量星；图平台匹。配、直播带？货达“人；从10月9起，第三方来？源的商品：将不！再、支持进”入直播间。购物？车；小店平台来源商、品不受影响。
抖音试探；两年之后终于下定决、心。早在”2018年时，抖音就推“出一系列？针对商、业变！现模式、的尝试，其中！就有电商方向。2018年双十一，抖音开通；购；物车分享“功能，相关账号，一天售出商品。达：10万件，直接转化销。售突破2亿，订单增长1000%，这验证了抖：音的“内”容变现实力。
但彼时的抖音，无论是推，出热搜榜、与MCN机构合作、广告接单“平“台星图、企业蓝V计划，还是上线购物车项目，重心依旧是通过短”视频内容进行营销：的生态。在电商这个，盘子里，抖音是“引路人”。招商？证券数，据！显示，2019年，抖音电商GMV。仅为120亿元，而最大竞争对手快手的GMV在500亿。-600亿。
2020年，抖音“尝到直“播电商！的甜头，1-8月电商总体GMV增；加6.5倍，抖音小店GMV：实现 “36.1倍增长，抖音开”店商家。数量。增加16.3倍。加之T。ik？tok在！美？受挫，今日头！条商！业价值、仍未体现等，都坚定了抖音自己做电商业务的决心。
比起抖音，快手做电商的决策更为果决。快手亦是在2018年年中动了心思要做电商业务。彼时，快手平台日活已经1亿，平台粉丝与主播之间的，粘性也极强，涉足电商时机、已到。
2018年11月的一次尝试更是坚定了快手做电商的决心。11月6日，快手发起一场“卖货节”。散打哥在“卖货王”争夺？中顺利！拔得头、筹，他的单场；直播GM，V，达到“1.6亿，超过2017年，淘宝双十一最、高单场直播GMV。
最开始，快手、抖音没有、自己：的后台，做的是“为他人”做嫁。衣”导流的事，粉丝在直播间里看到想要的产品淘宝怎么放流量单，点击链接进入到第三方，下单、购买、支付等环节均；不在？快手平台之内。跳转环节不仅影响了消费者，的购物体验，更是限制了快手平台做更多的营销玩法。“搭建自，己的快：手小店，在平！台内完成、交易闭环”，成了快手”当务之、急。
2019年9月，快手交易、系统上：线，把整个电商交易闭环留在了平台上。招商证券的分析报告指出，2019年，快手的电商GMV成交额约为400亿-500亿。而开源证券则预！测，2020年快手的GMV增长有望达到500%，达到2500亿，“从2019年12月-2020年5月的6个月；时间里，快手GMV已经超。1000亿。考虑到11.6购”物节的“催化，预测快手2020年。直播电商的GMV或。达2500亿？元以上”。
三、大直“播电。商平台，用户：及GMV情况。这个成绩将拉大有意、抢夺“短视频第；一股”的快手、抖音的！距离，为谁更受资本市场青；睐？加大筹码。近日，有媒体爆？料，两家均已、启！动赴港IP”O行程。
相比之下，日活远超快手、抖音”的微信，在直播步子依旧是小”步试探。面朝研究院的数据显，示，截至今年上半年，快手、抖音日活用户规模分别在3亿和4亿人以上那些平台可以抖音放单？的，而微信日活用户规模达7.68亿人。目前，微信；群直播功能依旧在内。测阶段。有消息称，这一功？能有！望在双！十一之前全面上线。
天猫守得住主场吗？直播电商赛道上那些平台？可以。抖音放单的，后来者来势凶猛，而天猫还要面对老对手？的追击。
多年来，“猫狗”之间明里暗里都；在：较量，但今年的战、火味尤其浓烈。“618”一向！是京东的主战场，今年，京东还与快手；抱团结盟。数据显示，今年“618”期间，京东从。6月1日零时！至，6月18日24时，累计下单”金额超过2692亿元，比去年同期增长33.5%。尽管如此，天猫；的GMV。则达到！6892亿元，不仅！超过了去：年“双十一，更是京东“618”下单“金额的、2.6倍。
公开“618”期间的G：MV，在天猫来、说是首”次。要知道，“天猫。618活！动。期！间，聚划算成？交同比、增长“86%，18天：为品。牌拉！动3亿：新课，3至5线？城市，购“买用；户同比增：长超。100%，3至5线城？市购买金、额同比增长超100%…，…”才是天猫“618”战报？的正！常打开方、式。
或许“是成、绩太过“于优；异，让天猫选择了公布数据，也达到“了一、举多得的功效：刺激了老对手京东，打击了京、快同盟的；士气；证明了淘宝直播绝？对的优：势，更是彰显了阿里巴巴接任者的？能力，整个平台协同作战的力量。
被：抢尽主场风头的京。东，不甘心可想而。知。此次的“双十一”，更像“是双方！的全面开“战。
在蒋！凡担：任天猫、淘宝事？业群总裁；之后那些平台可以抖音放单的，打通。阿里巴巴平；台内部连，横的工作日，益推。进，经历两次“618”以及1次“双十一”三次”练兵的、蒋凡，更想要守；住这？次“双十一”主战场。
天猫将！整个？周期拉长，“光棍节”升级为“双节棍”——10月21日零时：开：始预售，11月，11日；的单！日狂欢：变为？11月？1-3日、11月”11日共4天的购。物大促。
天猫更；是集合！了全：阿里系的！力量，并打通、线上线？下，延展，了商品，的品，类。不仅有。天猫、聚划算、淘宝，支付宝也首次作为数字生活开放平：台参与到活动中，同时，参与活：动的还。有饿？了。么、口碑、飞猪、淘票票、大麦！的200万线。下商家。
今“年不仅补！贴！力；度强：于往年，玩法更！是直白—”—消费、者不，用领津贴，平台将：自动满减，跨店购“物亦是。直接？减减减；而参与活动的品”类更是全。面，甚至出现了汽，车、房子。
早；在10月。19日，京东提前。以“脱口秀”形式？开启双？十一活！动预热。同样把？预售定在；了；10月21日零时，预售周期；达、10天。整个活动！分？为四个阶：段：预售、专场、高潮以及？续；售礼品代发信封网官网入口。从10月21日直至11月，13日。京东也将以往复，杂的补贴简单化、直白化——可跨，店、全品；类满减。
从？目前两、家战报看来，成绩都！不错。京东宣布，“11.11预”售订单额？同比增长！高达“108%。参加此次！预售的品，牌、中，有2536个品牌订单同比增。长超100%”；天猫方：面则称，“淘宝直播？的10分钟，带”来的预售成；交量已经超过？了去年的全天，增长达4倍”。
周期拉。长，是否会拉：低消费者”的购物欲“望？抖音的“出走”，令天猫”失去：导流利器？能否守住；主；场，最终的？成绩还；需观望。但值得。注意的是，来自，天猫最强“的“利器”——淘、宝直播，其“战斗力”有减：弱趋势。据中信证：券；报：告，淘宝直！播方面，9月份“直播；上游、总资“源仍处于：下降通道，但降速；放缓”。
据这份、报告，淘宝。直播9月！的日均；开播、店铺。数环比“下降4.96%；直播总；时间，亦：在下滑，共计：741.46万！小时，环比减！少2.27%。TO“P100主。播9月“直播时长？为“1.97万小“时，较上”月下降3.27%，人均”每日直！播？时”长，为6.56小时，较上”月下降0.23小时，人均每日带货商。品数46.6件，较上月减“少7.1件，减少13.22%。
9月！月客均？单价降低、至156元，较上月！减少214.5元，环比下，降57.91%。如果；淘宝直播、这一利？器锐、气，消减，对于、天猫来？说，并不利好。或许蒋凡的讲话中，已经留足了余地，“面向未来，天猫双11追：求，的不是简单的交易：规模，我们更加关注可持续的发展。作为一个新周期里的双11，我们。希望这次双11能“给大家带来新的：价值，也能让消费者体会到快乐”。
在蚂蚁集团被暂缓上市的时点，作为阿里巴巴“利润引擎的天猫，这个双十；一的表现更：显重要。在蚂蚁集团11月2日“被：暂缓上市后，阿里巴巴美股在次日下跌8.13%，股价“跌破300美元，其港？股则在”11月4日大跌？7.54%。
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