SHEIN被曝秘密交表且拟年内在美上市的传闻，6月底已被SHEIN官方第一时间定义为谣言予以否认。
传闻源头之一路透社已撤下该“表述不确”（incorrectly stated）内容并于纽约时间7月4日刊发！更新版跟进报道称，SHE“IN正？与高盛、摩根士丹：利、摩根大通等至、少3家投行一道，就IPO事宜与纽交所和纳斯达克沟通，目前上市时间”未定，或不在”近期。SH！EIN对此拒绝置评。
子弹；仍在飞。而这轮网络热议着实引得海内外更多人将目光投向了SHEIN和它所在的跨境电商行业。
拼多多这家公司似乎总是具备后发优势。从国内电商平台拼多多，到社区团购业务多多买菜，再到跨境电商平台Temu，每次它都是市场的后进入者，但细看又感觉并未失去时机。
国内跨！境电商平台自”阿里国际站创立！已出”现20余年。出发较晚的？T：emu和2015年上线的拼多多并无二致，它们都是性”价比电商平台，都看似横空出世，接着疯狂？刷屏，很短时间便和业内巨头平起”平坐，且大有超越之势。
2022年9月上线的Temu，在推出后的第一个月，据说就已花掉1.4亿美元营销费用，而该项总预算到。2023年8月即该APP上线亿美元。真金白银重磅营销带来的：其中一个直观回报是，自2022年11月登顶美国应用下载榜以来，Temu长期占据、榜首位置，直到2023年5月中旬ChaTGP；T，开放A“PP下载。
Temu的GMV即商品交易总、额，外界众说纷纭，拼多多数次回应称数据不实。
从流量看，不到一年，Temu就已排在除亚马逊外所有二线海外电商平台前列，这当中包括”阿里速卖通、沃尔玛电商、eBay、SH、EIN、TikT？ok 、Sho；p等。从增速看，2023年全年，Temu： GMV或可达百亿美元量级。
后发不是后做，Temu并非严格意义上的黑马，也非。一夜爆红。Tem？u取得的阶；段性战绩自然能够鼓舞团队士气，但它也仅仅是个开始，因为，此刻距！离真正。的海“外版拼多，多还“相去甚远，而拼多：多国内版自身也、尚处发展期。
无人确知谁将赢下跨境电商终局，但团队成熟、经历丰富、目标清晰、风格老辣、精力充、沛的Tem！u已摆出了一副志在必得的样子。
看上去，Te。mu如同猎，豹，静待最佳时机进入市场：几波跨境电商把能趟的路都趟好后，在跨。境电商日“子最不好：过的2022年下；半年，即在第一波站群？店群模式已经、凉透、独立大站做、不起来、唯一幸存者SHEIN3年多上市受阻时，突然入局，绕过先行者掉进的各个大坑，把流量和培养好的用户都收割走。
而？事实是，这些坑，拼多多；都踩过，只不过他们：说得少，不靠拉大旗作”虎皮来搞流量。倒也不是拼多多有多么老谋深算、隐忍不发，仅仅：是因为”那样做、效率低下，并且副！作用明显。他们？有更加高效的后发做法。
据海克财经了解，黄峥是在2010年前后开始尝试做跨，境电商的，同时做的还有出海游戏。彼时SHEI：N品牌也未确立，正在用“She I；ns、ide”名称疯狂卖；婚，纱。黄峥？也卖婚纱，当时”的公司名”字；叫！乐贝。
S；HEI“N跑通；了站、群转大站；的路子，即先跑，成千上万：个站点，用不同投、放方式，如平台和，广”告模式，试出一些数据表现好的，称为大站，这样就可以后续投入：资金和！人力“集中做。圈内友商发现这个方式不错，纷纷效仿。乐贝跑出了Floryda、y、JJ’S House这；种女装大站，为了差异化，定价高于SHE“IN。
Floryday一位核心高管2021年在一个私下场合表示，做一个大站太容易了，过去 ： 10余年他自己不知道”做了多少！个了，就是站：群砸广告。
这；位跟随黄峥多年的大哥显然是在吹着唠，但可以看出，即便跑出了。几个如Floryday的大站，它们也从未达到过拼多多的预期。
于是，2018年，乐贝合。并大站“团队，推出品牌：v“ova，卖仿品为！主。这与海！外低“端电商？平台？Wish有些相”似。
和同时期疯狂融资的跨境电商们差不多，vova抓网红爆款、仿大牌卖，只是表现为平台模样。很快这条路也被证明。效率低下，拼多多在上市前将这个公司剥离了出去。
即便使用了拼多多如大轮盘抽奖、“砍一刀”裂变拉新”等老套路，vova？的GMV依、旧迅速滑落，有人直白地将其归因于不、能继续卖！假货了。vo，va最；终停摆。这也、是那批！跨境：电商平台垮掉的一个共同原因：卖假货终”归不！能上台面，想靠这个融资上市。是不可能“的。
2019年底新冠疫情爆发让一些：投资人对早已失望的跨境电商重燃信心抖音锁单放货。当时一些头部；公！司讲的故事是海外天猫的：逻辑，即用自营模式做更极致的亚马逊。Temu目前的做法也近似于这种，而非SHEIN对标Zara的故事。
2021年，海外疫；情好转，SHEI？N增？长放缓，它开始犹疑于到底是“做平台：还是继续？做品牌独立？站所谓。礼品代发。两头都很”难全力以赴。廉价女装形象已：经形成，SHE？IN一号位许仰天和二号位任晓庆等人不可能，放弃已建构多时的女装供应链体系。SHEIN上市之路不如预期顺利，转向平台也许是唯一选择。想将Zara抄大？牌，SHEIN抄Za”ra的“故事讲完，不太容易。
以北美市场为销售第一大本营的SHEIN，该区域单日流量渐渐被Temu超过。
海量的；广：告费用，大水漫？灌似地！投进、了几乎所。有，主流、媒介。在G；oo？gle、Facebook、ins、TikT“ok、Twi；tte？r等。平台上，你总能，看到他们的广：告；超级碗上“一。掷千万美金更不必“谈；网络联盟、网红推介、付费，搜索等方式，能想到的，基本都能用上。
Temu的上线国家路线也很清晰：从单一。高购买、力市；场往下做。首选自是美！国，随后”扩展到加拿：大、澳大利亚，继而是，英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、奥地利、墨西哥等。在统！一的！运营策略；下，Te“mu在：新开国家？的下”载量均名”列前茅。
同样！基于“不可思议的低：价”进行极端用户裂变。美国用户惊讶于Temu在售：商品的低价，虽然在我们久历国内电商沙场的中国用户看来并不便宜：Tem，u上7美元的手机壳，在国，内淘宝、和拼多多上最多30人民币。老美觉得巨便，宜的；原因是，同样的东西在美国会是一个印度大哥在商场里摆个摊，售价19.99美元。
类似“砍一刀”的运营方法：在“美国同”样奏效抖音锁单放货，Temu的拉新裂变速度远超其他平台。在当前美国国内、头部社交平台上，常见Temu拉新免单链接。
从。slo；gan由“Team U“p, Price Do“wn”更迭为“Shop like a billion”aire”，可看出。Temu；强劲渗透进入新阶段的端倪：一开始是有双关意涵的“团结起来，降低价格”，现在已变成“像亿万富翁一样：购物”。这象征着“低价：裂变拼团”这个概念在“拼多、多海外版；T、emu上已经植入。现阶段目的很明确，就是铆足气。力做增长。用黄峥的话说就是，力出一孔。
这次拼；多多再。没有像以前一样围着服装转了。Temu定位明晰，即全品类平台，即便是上线初期，服装占比也“不，高。
这弥补了海外电商最大供给端缺失——轻工业小商品。而这有赖于过去40多年里Made in China 即中国制造在供应链上形成的综合长板。可以说抖音锁单放货，但凡轻工业产品，只要有需。求，中国制造都能予以满足。目前全球没有、任，何一个其他国家在轻工业产品供应链精细化程度上可媲美中国。而谈到需求的满足，亚马逊平台上的中国小商品，连杯水车薪都谈不上，而且性价。比总体、不高。
中国出海电商们”的活，法，一直以来大体有二，要么做垂类，要么做假：冒伪劣。像SHEIN、An？ker、致欧等分别把“女装、充电宝、家具等做成“了成功的垂类品牌。义乌小：商品市场，从没有人系统性搬出去；过。
据海克财经了解，Temu当下用户留存数据显著优于阿里速卖通、SHEIN、Shopee等同行。
彭博。社在6月中旬发出的一篇报道中称，通过分析数十亿信用卡和借记卡交易数据，他们发现，Temu在美国“的销售额在2023年5月比更为成熟的快时尚零售商SHEIN高出20%。
在上线第一年就能“做到较”高留存率，这对一个电商平台未来的茁壮成长来说是个极为有利的信号。复购是电商乃至零售业长期发展的命脉。
在如此激进的拉新“策略下，商品质量。在平台早期很难避免“参差不齐。拼多多有过这样”的经历。而在高增长的情况下，没有因为被用户抱怨而形成事件，就已经很不错了。
Tem，u甫；一上线，便接入了全托管”模式，即自！营模式，供货商只；需提；报商、品和供货，其余物开县车险礼品代发。流清关。等事项都：由平台完？成。这可简单理解为；京东自营，而非淘宝或亚马逊”的店铺入驻模式。
这一策略不仅因集中运输降低了物流成本，也降低了因商家之间竞争而产生的总体营销成本，更重要的是加速了下游供应商的优胜劣汰，降低了采购成本，有利于平台方品牌商品性价比的提；高，通俗地说，减少了：中间商、赚钱。
竞争、对手只；能跟；进。阿里？速卖通（+阿；里的La”zada、）、SHEIN、TikTok？ Sho”p等也！改成了全托管模式。这对消费者而言自是利好，平台！的去中间商化，最终。会挤掉很多性价比低的供货商，商品质量上升，商品价！格下降。
据海克财经了解，拼多多对后端供应商的回款周期约为1个月。这个速度在行业内是非常快的。
这映照出的是典型的拼多多范式——效率为先：只要供应商能够从沃尔玛卖的20种厕纸里找出覆盖大部分用户的两种，然后加大体量，便宜卖给用户，最终得到最便宜的优质供应商报价？——因，为要得多。宜家也是同理，十几年前，河北很多村子家家做家具，挤破了头都要抢宜家的单，而不是出价更”高的淘宝店家，因为宜家不仅要得多，还有保障。Temu要的就是自然法则淘汰过的极致性价比商品，这才是平台型企业；的核心关注点。
如同国内社区团购市场最终留下了双巨头多多买菜和美团一样，以平台为：团购主体，这是目前看到。的最为高效的零售做法。
国内直播带货也是同一道理，有流量的主播就是团购方，挤掉了中间商。直播带货在海外？拓展难度颇大的其中一个原因是，他们一直“有电视台，有独立。媒体，所以从来。不缺：内容。而国内情“况是，互联、网视频？平台：出现！后，特别是”个人直。播出现后，才有了某种程度！上的私人电视台。海外对“主播的需求远不如国内旺盛，因为私人电视；台的需求早就被满足了。这也能部分解释！电视购物多年前兴起于美国的原因。
Temu虽然在投放策略上大开大合，归其根本也、无外乎是算清了？大账？的结果：既然；电商零售总效率和性价比高于线下零售，全球市场总有一天会接近中国电商市场的发达程度，并且团队精干，该踩的坑：也都踩过了，这时不“力出一孔”更待何时？就像黄峥“师父”段永平！当年重金：投放央视黄金时“段广：告，也跟Co“stco抢沃尔玛生意的逻辑“相通，好钢用到！刀刃上。
骨子里黄峥这些年所、做生意的方式都是非常谨慎的。Tem；u北美总部设在了波士顿，其中资深法律顾问数量不少，并且重点招聘合规、法律、财务等类”别高、级人员。他们一直；在为激进运营策：略做后端准备。
“砍一刀”模式在国：内？就。曾败诉过，虽然法、院认；定拼多多构“成消费者知情权侵害，但实质上对拼多多的裂变？模式没：有本质影！响。同样，Temu因被指授意签约网红在海外社，交媒。体上做出有关SHEIN的“虚假和欺“骗性“陈述”而被SHEIN在。美；国起诉。
这些：在Te“mu；看来，所要做的，是更多的专业力？量的加入，而不是停下脚步或更改营销策？略。这就像以前北京很多班车公司每天早上走公交车道，一天罚款200元，算在成本里就好了。北京早高峰能，比别人在路上少花20分钟，对乘客是多么大的吸引力。
外界对；Te；mu的骂声从它上线起就没停过，理由跟这些年拼多多挨的骂没多大差别。需要指！出的是，无论评价“是”褒是！贬，有声量、意味“着有关，注，更大！声量意“味着更多关注，这对快速演进发展中的平台来说未必都是坏事。
看衰Temu者有之。地缘政治等复杂背景之下，Temu前路不会一帆风顺。但盘点一下，似乎没什么公司比拼多多更适合做海外电商平台这件事了。
多“年出海：经验，营销投：放水准；顶”尖，电商平台。方法论成“熟，团队极度稳？定。并处于：年龄巅峰”期，执行力，和凝聚力在全球公司里也是一流。创始人黄峥的段永平系，背景、谷歌履历、卓越思，考力，决定，了他见识、的深度；和广度在国？内同，侪中出；类拔萃，和全球其他一。流公司创始人、相比也、未见得会落？下风。
就趋势判断，即便Temu不成，对拼多；多来说，这也是必做！之事，因此Temu不会把成败放在首位。他们更为、关”心的，大概率是怎样才能：尽可能地把这件事推；至大成，而不是如何活，下去。抖音锁单放货所谓礼品代发
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