业内主流观点认为，传统零售与新零售的“人货场”关系是不一样的，随着零售行业由“旧”向“新”不断迈进，零售“三要素；也经历！了从“货→场？→人”到“场→。货→人”，再到“人→货、→场”三个阶段“的更迭。下面做“个详细介！绍：
起初，在物质？较为：缺？乏的时代，市场？上的商品”品类与规模均十分有限，由于供给相对不足与需求相对。过剩同时并存，因此“货”便成为了零“售？业的核，心。只要找到、合适的销”路，任何商品都“能很快卖出，根本无需。为滞销！担心。此时，“人”的地位可以说是最低的，“场”居中。
随着？物质财富的日：益富足，市场上的商品不再稀缺淘宝店铺补单被查处罚了怎么办。这时，“场”就成为：了核、心要素，趁早：发现并占据场地的黄！金位置才能在众多品牌中占得先机，这也“解释了若干年前商业地“产为什！么会稳定的淘宝补**台有哪些、异常火爆。
随，着国民经济。的发展与人们收入水平的提高，消费者的消费偏好与需求都发生了新的变化；同时，大数据、区块链、人工智能等新，技术的！飞速发展让商家无限接近“消费者内：心诉求”成为可能。再加上传统的生产商与零售商占据价值链主导地位的模式已难以为继，于是“人”便成为了这！一新”零售时代？的核心要：素，他们不仅！要求商品、的质量与价格，还要求获得更好的服；务与体验。此时淘宝链接被降权要补单吗，由于人们几乎可以随时随地完成消费行为，因此“场”的重要性也、就：随之下调。
在新零售中，有个非常著名的方法论叫做“E=mC！²”——这个看似：与爱因斯坦的相？对论”形式。完全相同的公式，却有着不一样的含义。倘若我们将E理解为Earning（盈利），m理解为merchandise（商品），C理解为Customer（消费者），那么；便一目了然。
没错，这就是区别于传统？零售的地方，即新零售的核心在于消费者的地位格外重要，而背后。的原因，在于消费、者主；权时代的，来临。
纵：观整。个零售行”业的！发展历程，先后经”历了、生产者主权时代？与销！售：者主权时代。当我们的社会物质财富与产品已经极为充实时，产能过剩、供需脱节等问：题？也接踵而”至；与此同时，当互联网”技术的飞？速发展，让曾经买、卖双方的”信息不对称问；题日益弱化礼品代：发！系统代发驴？礼品代发，零售商与生产商再也”无法把控价值链的强势地位；再加上人们的收”入水平不断攀升，消费偏好和需求都随之升级……这一切都意味着传统的生产者主导：与销售者主导已经难以为继，取而代？之的将会是按需生产的消费者主导模式，即消费者需要什么，生产者就生产什么。
基于上述背景，新零售时！代“人”的重构，在于消费。者的消费需求逐渐成为行业一切价！值活动的起点。而此时的消费者，也不再是传统零售意义上单纯的购买商品完成交易即可，其中有几个重要的“参数”发生了变”化：
（2）；消费”者的时间变得格外；宝贵，社交、休闲、学习淘宝链接被降权要补单吗、工作占。据着！他们的”时间；
（3）购买的界限逐渐消失，消费者崇尚随时随地想买就买，无论是线）消费者一旦形成习惯就会持续购买。
正因为如此，商家应该做的就是通过无限贴近消费者来了解他们的习惯、节约他。们的时间。而这当中？的关键，就如《人”人都；是产品经理！》中一篇文章所说，必须“搞清楚“5W+1H”：
明？白了这些，消费者在零售：商眼中的画像就会变得格外清晰，而不是像传统零售的消费者那般模糊不堪。当然，得益于互联网技，术的发：展与海量数据的沉淀积累，无限贴近消费者已经成为可能，通过充分利用线上线下的各种数据，让消费者一切行为都能够得到串联，实现由点到面的质变。如此一来，消费者的全息影像便得以生成，商家才能。更加有的放矢。
从批发市场到淘宝再到拼多！多，每一个时代都在构建新的卖场。如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则“和玩法，在此基础！上，直播间场“地的！设置也：异常重要。
和拍短视”频不同，直播间的设备要根据具体的产品进；行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。
直播间选取偏”黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要，考虑的点。
直“播间；的搭建、往。往决定了用户的，第一印！象，如果“是销售”甜美服装的主播，搭建一个！粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能”增加用户；停留时长。
如今在？众“多直”播电商平！台中，每一个卖！场都有自己的独特属！性，企业只有结合自身产品的特”点，找到最！合适的那；个卖场，才能把，货带火。
典型的公域！流量，商家自播带货，适合淘宝全品！类商品，价格200-500，美中不足是退货率高？达40%左；右。
社交+内容属性，偏私域流量，由于“老铁文化”盛行所！以转化率极高、退货率很低，适合工厂直供、达人品牌和！性价比高的。白牌：产品，价格”200以内为，佳。
日。活高达5亿，偏公域；流量，头部主播相对集中，适合日用百货、服装等品类，价格？100左右为；佳，但是很多、用户会种：草，之后用自己惯！有渠道完成购买。
如今的社会化媒体呈很强的分；散化淘宝里刷单说的补信息是什么意思、区域化与“个性化。千万不要。认为自己懂“了某个媒体的：玩法，就懂了所有的细节，也不是建个媒体矩阵全都做就一定能？成功。
用户在。哪个卖场，企业就要扎进相应哪个卖场。不仅如此，如果你的。产品在抖音上不。酷炫新奇，特，在快手、上不实用：好”看，用户也不会买账。只有”选对了场，顺应了用、户的喜好，才能见。到带货：的效果。
。不同平台、不同类目；的用户对价格的接受程度？也不一样。比如在快手平台淘宝链接被降权要补单吗，宠物类的、商！品均价能达到1500元/单，而美食类的商品最好的销售？价格为45元/单。花西子在2019年年末推出的国风浮雕彩妆盘，在某网红的推荐下一朝成为爆：款。但很；多人不知道的是，在此之前花夕子已经在抖音、微博等平台上进行了长达四个月的推广。这并不是一个直播带货所造成的结果，而是一个品？牌持。续的积累。
网上打折促销，网红IP促销，营造了一种火爆带货的景象，但是一切都是企业通？过舍弃品牌与价格，换来的爆款与销量。在这种情况下，如果给到用户的货不够好，企业反而会面临品牌的加速崩塌。
从需求的角度来看直播电商，其实用户真正需要的是为他定制的好东西，不是！简单的打？折和促销。
去年冬天，一位只有几百粉丝的：素人主播在直播间销售。加厚的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖1000双，短短时间：内就被抢购一“空，直播间不到500人观看，他却轻轻松地在赚了：几千块钱，还收？获了一批”粉丝。
很，多企业在价格，上绞尽脑汁，却忽略了在货上多操一点心。未来的货，一定“是围绕一群人进行深耕，既要知道；为谁而造，也要；清楚需？求有哪些，既要持续“地、创？新，又要！突破用：户的预期。
过去一？个品牌！只要上。了央视，全国人民：就都”知道？了。如今在微：播易“覆盖的。微博、微信、抖音、快手”等全；部平台！都投？一遍，一天！就要，17个：亿，没有任何企业和产品！能覆盖所、有人。把一批用户看透、把一个场玩透、把一类货打透，对于企业来讲就已经足够了。
2019年李佳琦累计直播389场，然而？有谁能记得一共卖出多，少款火爆的产品？
场场火爆，也意味着场场都不火爆。在直播电、商领域，15%的流量达人完成了70%以上的销？售额，李佳琦每次带货的背后，都是上百万的营销成本。而其中很多企、业做的也并不是带货，只是想通过李佳琦让大家认识自己的品牌。
因此，企业不要“总想着爆款是”怎样练成的，通过把自己的人、货、场进行适当组合，真正达，到带货效果才是最终的目的。在此也分享一些成功的组合公式供大家参考：
直播电商是一门“深奥的学问，从以快手、淘宝为代表的直，播平台的的带货能力来“看，它也是一个新的前景无限的市场机会。但机会并不等同于成功，许多人步入。直播电商后才发现：做好直播电商能带来。无数流量，但如何做好。却很难，尤其是从未接，触直播的人。礼品代发系统代发驴礼品代发淘宝链接被降权要补单吗
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