电商巨头的app越来越复杂。在手机屏幕的这几寸空间里，排列的有电商细分频道、生活服务、钱包服务、直播购物……

　　而互联网公司不满足于只做电商平台，一方面是互联网公司天然容易跨界，另一方面随着体量的增大，增长率也会必然下降，新的增长点也需要从新的业务中探索。

　　不过对于错过上半场的玩家们来说，下半场似乎也不需要过于恐慌。由于微信小程序的爆发，在电商这条通道上居然凭空出现了一条新的岔路——社交电商。

　　说到社交电商，实际上几乎就是微信电商。当然，也有像小红书这样的消费型社交平台，但这并不够形成一条通路，最多只能说是电商评价体系的补充，而且实际上小红书也需要分享微信流量。

　　所以所谓的社交电商，核心就是如何利用好微信的天量流量和用户时间来卖货的问题。这一社交电商的爆发,和微信小程序的赋能密不可分，但在微信小程序之前，各路人马已经不断尝试着各种方式。无论哪一种，毫无疑问，微信体系内的社交电商都是在驱动裂变。

　　微商的模式并非无迹可寻，其实质与直销相似，建立金字塔型的利润分配模型。通过“共同致富”的泡泡，微商实现了人群的裂变，但这样的分配方式也注定了大众嗤之以鼻的结局。虽然后来也有各类平台入局试，例如微盟的“萌店”和国美的“美店”，通过平台主导供应链，终端微商一键代发的方式，希望对微商进行整编，但由于缺乏了高收益的刺激，整体来说也只是温而不火。

　　例如，徐沪生在2014年创业做了“一条”短视频，两年后，一条转型电商推出了“一条生活馆”。但内容电商依旧有其弊端，就是流量属性并非消费属性，转化效率算不上太高。即便是一条，其app登录界面写着“优质生活媒体、生活美学电商”，可见媒体的位置还是大于电商的。不过由于小程序与微信公众号的结合，内容电商的前景似乎显得更光明了一些。

　　而如今掌握社交电商龙头的毫无疑问是拼多多。拼多多的裂变是通过低价刚需来触发的，在消费者既有的购买需求上，拼多多提供了工具，以足够低的价格促使消费者自发推销。这一点让拼多多迅速借助微信打开了底层市场。而拼多多的裂变方式，也被广大电商人挖掘、参考、再造，引发了后续的多个基于微信的电商创业项目，让电商形成了一波新的市场机会。

　　上个月618期间，不少楼宇中都出现了“靠谱好物”的广告，但很多人想要下载的时候，却发现怎么也找不到这么一款app。没错，这确实是一个没有app的电商平台，或许很难想象，这样一款大举做广告的电商，居然是一个小程序电商。

　　虽然只是一个小程序，但靠谱好物并不简单。这家公司成立不过15个月，原本以小程序业务为主，获得过新榜的投资。而今年4月，这家公司又获得了一笔千万级的融资，并顺势推出电商小程序“靠谱好物”。短短100天里，靠谱好物的GMV就从0增长到了2000万以上。

　　靠谱好物只有极少数的销售板块，其中最核心的是“抢好物”的板块。用户想要购买一些优惠的优质产品时，需要“收集碎片”。

　　用户在购买过程中，看重某个性价比极高的产品，就可以点击商品信息中的那个“抢”字的按钮。点击之后会获得一些该商品的碎片，但大多数产品都需要更多的碎片才能完成购买，所以就需要用户分享给朋友，让朋友帮助用户收集碎片。

　　经常玩游戏的朋友可能觉得有点耳熟，很多游戏中都有相似的设计，例如通过分享任务来获得一定的皮肤碎片，就可以兑换特定皮肤。实际上靠谱好物就是引用了类似游戏的奖励机制，来触发用户的裂变行为。

　　除了游戏之外，靠谱好物还有一个特点就是自营。靠谱好物目前合作了500个品牌，其中大多是戴森、膳魔师、Anna Sui等知名品牌。这些品牌本身有比较好的市场口碑，也有消费者的心理价格锚定。尤其是一二线城市的消费者，对品牌更为熟知，对折扣的敏感度也就更高。

　　凭着优质产品的游戏化裂变，靠谱好物迅速打开了一二线城市的市场，也让拼多多模式在大城市得到了验证。事实上只要模式设计合理，大城市人的电商也完全可以通过社交来驱动。

　　如开头所述，如今市场上主流的电商模式已经非常明确，各自的定位虽然不同，但大体上有个共同点，就是把购物体验这事儿做的“重”一些。

　　现在的电商平台，供应链和物流都已经不是问题了，品牌、山寨、假货各司其位，主要的消费者群体都找到了一些适合其消费的平台。作为后来者，和巨头之间的竞争可以说非常不对等，那要如何建立自己的优势呢？通过小程序这个新渠道，删繁就简或许是一个好的方式。

　　越来越多的APP在消费者面前比拼附加值，增加了大量的功能，虽然从整体上来看是增加了用户的粘性和使用场景，但对不少消费者来说，显然也出现了信息过载的困扰。

　　所以，当市面上的电商平台在某一个维度提供的服务已经同质化的时候，其实反其道而行之就好了，毕竟总有消费者想目的性强一些，就买点品牌有保障，价格实惠点的东西，别让消费者动那么多脑子，最后冲动消费买了一堆不需要的东西。

　　用户不需要下载app，通过小程序即买即走，而小程序本身有2M的限制，做太多个功能体验并不好，这迫使电商创业者做出取舍，最后，能成功的必然是那些将精力和能力聚焦在“选品”、“分发”、“裂变”三个核心能力上的企业。

　　与商场、电商平台有所不同，小程序电商天然带有社交关系属性，用户在页面上很短也能形成购买，所以去掉繁琐的信息会更有利于消费者决策。

　　靠谱好物的主要用户群目前是一二线城市为主，这些消费者在购物时有第一性直觉，不一定会到处比价，所以如何降低其购买的干扰信息变得尤为重要。

　　靠谱好物主页不过4屏左右，推出的商品都是低价优质产品的商品推荐，将其平台特性做了清晰的定位，让消费者决策加速，由此促进的购买率。

　　在进入下半场的电商中，社交电商可以说另辟蹊径开辟出了一条新的路。而靠谱好物的迅速崛起告诉所有电商创业者，谁更懂小程序，谁更懂用户，就能更早找到这条路的导航系统。返回搜狐，查看更多

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