2016年成立的跨境电商公司Club Factory目前已经覆盖29个国家，自2019年6月以来，Club Factory对外宣称已超越印度的Snapdeal，成为：当地第三大购物应用程序。

　　据数据！分析”公司KalaGato显。示，淘宝助手补单怎么打印2019年6月，Club Factory的应用安装量占到印度应用安装市场份额约30.49%，仅次于Myntra（37.54%）。在公司全球1亿，的用户中，有8000万来自印度。

　　Club Factory的创始人兼首席执行官楼云表示，公司在2019年的前六个月中实现了10倍以上的增长。与2018年相比，公司的订单增长了4倍。去年7月，公司针对。印度的大，型节日排灯节做了新的营销活动，Club Factory订单量算指数增长了700％以上，排灯节期间每天有超过100个本地卖家发起超过1.5万个订单。

　　对于平台，和市场的“选择，楼云曾表示，Club Fa、ctory想成为一个地区的淘宝或是拼多多，而印度电商，市场的：潜力、邮坦之安全礼品信封件一件代发<、/strong>环境，能够让；其达成目标，这也是公司立足印度的原因。

　　从品类？划分来说，Clu：b Factory上售卖的多！为“非标品产品，它更想成为非标品的头部电商，而在2017年，它已经是印度非标品。类电商的第一名”了。

　　据跨：境电商网站雨果网数据显示，2019年有78%的卖家表示其全年营收超过了2018年，其中业绩翻番的卖家达到了14%。增长率达到20%以上的卖家有近50%。网站创始人；翁耀雄表示，未来10年，中国将进入大规模品牌出海！的时代。

　　目前电商的海外市场主要有？欧美市场、亚洲发达市场，和新兴市场，神农架林区微信礼品代发欧美市场有亚马逊、Eb“ay等几家独大，较难进入，而东南“亚有80%的、轻工业品都从中国！进口，这也意味着东南亚市场是中国电商出海的首选。而在疫情之后，因为线！下关闭，线上零售占比在提升，这带来的变化是，做内贸的企业都开始把目光放到海外市场。

　　Club Factory前身是爆款易，是一个；SaaS数据智能平台，帮助供应商根据工厂和库存数据做决策。爆款易可以让B端商户（卖家）直观地看到一款商品的受欢迎程度和利润空间，了解哪些是潜在爆款，从而进行选品和定价，爆款、易还为B端商户对接到速卖通、1688等批发平台进行进货，实现一件代发。

　　在积累了足够多的非标品供应端和商家的数据之后，神农架林区微信礼品代发爆款易顺势转型为B2C电商平台。2016年8月，杭州嘉云数据科技有限公司上线了C。lub Factory，开始进入C端。

　　C；lub Factory走得是轻平台模式，自身不备货。上游对接中小型厂家、批发商，平台统”一提、供定价、人货匹配、客服和海外物；流等服务。海外买家下单之后，系统会自动匹配出能够出货的供应商，并通过面料、款式等关键信息进行自动筛选，挑选！出性价比最高、价格最优惠的产品。

　　Club Factory在整个跨境环节的核心优势在于，通过数”据不断优化自身业务模式，从大数据改。善一件发货模式，由原本的横向玩家，转变为垂直当地B端的整合零售。起源于杭州的公司也有供应？链优势。Club 、Factory在江浙地区有中小厂商的资源积？累，由于厂；商直供，价格比亚马逊报价要低30%。

　　Club Factory产品有三个特点：非品牌、代发？大陆礼品怎么样时尚和低价。品类，涉及广泛，包含鞋”包服饰时“尚类，家装百货日常用品，消费电子类等。

　　从市场层级来看，印度是更大的下沉市场。印度GDP约为中国的1/5，电商目前体量也只有中国的4%，但印度有3-5亿的消费者基”础，目前印度电商的增速是62%，而中国在最高时候也只是30%。

　　据应用追踪公司App Annie称，Club Factory的低价格使其在印度消费者中颇受欢迎，使其成为该国下载量排名前10的应用之一，且价格差异使印度贸易商和其他电子商务站点上的第、三方卖方难以与中国公司竞争。

　　公司认为，其竞争优势在于高成本效益的产品，支付网关和；物流。楼云表示，其产品定价不仅使其在；印度的二三线城市广受欢迎，大城市公司的净增长也很强劲。

　　楼云，表示，商家的折扣完全取决于卖方，卖方可以在平！台上节省多达20％到30％的成本。免佣金，低网关费率和其他物流费用，使得其在平台上出售的商品价格更：加便宜，因为零佣金和低成本，公司声称去年前6个月，印度中小企业业务已实现了10倍以上的增、长。

　　因为费用更低，Club Factory的快递配送时间也比印度其他电商网站时间要长，目前公司的交货时间已经缩短到4-7天。真实礼品代发Club、 Factory也在不断尝试加入新功能，比如App上加即时消息传递功能，以此方便买家和！卖家、的联系。

　　在本地化上，它也？不断引入本地卖家。去年7月，Club Factory宣布将在印度增加1万名卖家，并计划在班加罗尔和孟买设立新办事处。

　　BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇在采访中表示，Club Factory跟拼多多在观念上；比较像，都强调供应链端的改革，这种技术驱动的、AI大：数据商品策略是公司的立身之本。

　　Club Factory联合创始人李嘉伦表示，公司优势。是技术，公司是唯一一个通过技术大幅降低成本的出海电商公司。很多印度人在Club Factory买东西，价格大概在3-4元人民币还包邮，要做到这个价格，就需要把产业链数据全打通，利用技术形成最优算法，协调每个环节。

　　在国内成立的Club Factory，能够认识最多最好的电商模式和玩法，这样能有效复制到国外市场。李嘉伦表示，国外普遍认为最好的电商是亚马逊，但中国有不同种类的电商如淘宝、京东和拼多多等模式，比如免佣模式就是从中国学习到印度的，而这个举动在印度被视为市场规则的破坏者。

　　Club Factory APP下载量一直稳居APP？ Annie Google Play印度电商榜单的前列。淘宝助手补单怎么打印它在印度市场的推广，前期主要通过Facebook和Google，两个渠道各占50%，而目前，平台自有流量已经占比高达60%以上。

　　谷歌中、国、副总裁林妤真“表示，在过去几年的跨境电商上有。五个。层面的转向，分别是从标品到非标品、从粗放到精细、从轻到重、从遍地；开花到有的放矢和从中国制造到中国品牌。

　　也正是有这些变化的产生，Club Factory的运营方式尤其是流量获取和运营上有很多；本地化的打法。

　　前期进入印度的跨境电商无一例外都是通过买流量来获客，这种方式粗暴简单，但随着流量成本增高新增用户减少，电商获客单纯买量加补贴迟早会遭遇流量瓶颈，且能够通过买量影响到的用户只占一部“分。2018年2月Club Factory在Facebook, In；stagram, Googl！e等做了多次付费广告来获取用户，在做了半年之后，效果广告“面临规模化瓶颈。拼多多补单通过什么计算的

　　之后，公司另寻新的突破！口。Club Factory 市场总监杨张鸣认为通过品牌化营销抢占用户心智，会成为需求发生时；的入“口，间接提。高营销。广告转化率，摆脱存量流量低维溢价竞争。

　　Club Factory 先找出自身平台的优势心智定位，然后通过营销手段强、化平台在用户中的心智定位。Club Factor！y的核心心智定位之一是“潮”，这也是年轻用户购买的主驱动！力。

　　Club Factory 在平时的运营策略中加入了限时促销、好友推荐、一元夺宝等玩法，这在印度市场特别新奇，而对国内市场的电商人员来说，就是常！规运营套”路。

　　从2019年3月开始，TikTok在印度崛起，Club Factory 更是借助TikTok做了新一波推广。2019年排灯节Club Factory做的一轮推广和下载转化尤为亮眼，在8月8-9日期间覆盖到了顶峰，触达。人数达到830万。

　　在”这个推广？中，Club“ Factory在社交媒体中获得了大量年轻用户？的关注和下载。Club Factory先联合Youtube网红shy styles宣传3周年促销活动，之后邀请了30多个TikTok 网红发起挑战活动，上线万余人参与视频制作，最终活动触达次数高达70亿。TikTok 平台内广告点击率提高50%，下载成本降低30%，广告ROI提升40%，短视频营销对公司的下载、提升巨大。

　　在广！告投放上，以前；的C”lub Factory是推100个广告？看客户买，哪个，而现在它会先挖掘消费者对哪些商品感兴趣，再针对具体产品做20种广告，这是一种优化也是对流量的更精细化运营。

　　借助流量红利，Club Factory在塑造品牌，同时在本地化“上也不断深耕。一方面扩大品类和以及让更多当地卖家加入，另一方面也把平台数据和技术开放，给合作伙：伴。

　　当然本地化的另一个原因也“在于当地政府对跨境电商的某些打压。2019年5月印度政府没收了Shein和Club Factory的货物，原因是他们以礼品申报货品，从而被指控为逃税，今年4月印度还禁止与印度接壤的国家进行任何新投资（针对中国）。一系列的打击，让Club Fac；tory下载量滑落，今年3月至4月，其下载量下降了90％。

　　Club Factory让本地买家入驻一？方面提供就业岗位，同时也拉动投资，让印度当地给平台供货也能促进当地实体发展，这也是其？本地化的重要方式。

　　楼云表。示，供应链优势，带来网络效应和海量用户基？础，而海量用户。又持续吸引更多卖家，形成良性”循“环，这将是其在2020年下：半年甚至未来几年最大的竞争，优势。Club Factory在今年会优化平台强势品类比如服装和电子品类，同时也会拉动弱势品类如家居和美妆。

　　2016年 3月，Club Factory完成数了千万元人民币的A 轮融资，由峰瑞资本领投，2017 年1月完成近两千万美元B轮融资，2018年2月还获得了C轮1亿美元的融资，2019年10月获得；由启明创投等数家海内外基金领！投，老股东峰瑞资本和BAI追投的1亿美金D轮融资，Club Factory在投资：市场颇受欢迎。

　　不过跟拼多多一样，Club Factory虽然现在以低价为主要优势，但也要避免陷入低价陷阱。毕竟，单纯通过低价货物聚集用户，很容易吸引低价非标的卖家，平台将无法产生核心价值，且低价商家更容易出现质量、假货等问题，反过来冲击平台的品牌和声誉，Club Factory此前也陷入过假货危机中。

　　国内的拼多多在逐渐摸索进军五环内的策略，Club Factory是否能在印度找到？一条更好的路子“呢？

　　随着印度宣布封杀 59 款中国APP，在其中的Club Factory也将面临更多的不确定性。至少在短期内，这家想要成为「印度拼多多」的中国公司，必须要找到一个让他们活下去的解决方案。或许，当年ToB的本领将成为它的救命稻草。礼品代发平台好不好云阳县礼品云仓代发