“今年澄海的爆款有点多。4月以来，我们有款儿童购物车在京“喜的店铺销量超过20万。接下来，过家！家系列新品”可能再爆。”穿着红色人“字拖，一身“五条人”打扮！的陈楷宏，指着办公室内铺满地面的儿童过家家洗衣机、冰箱、灶台，盘算，着哪个单品。将火爆全“网。
生于1993年的陈楷宏就是澄海玩具产业带典型的“继承者”。新冠肺炎疫情发生后，他们所在的外贸工厂转入内销市场，并成为今夏国内爆款玩具的主要幕后推手。出自澄海的粉色小猪泡泡相机火遍全网并成功破圈，变成年轻人的街拍道具。莫兰迪色儿童购物车、9.9元尤？克里里、合金小汽”车、积木桌等，线万件。相比于父？辈，他们“更懂！得紧跟时下热点，持续研发新品，并联合电商平台打造有竞争力的线上爆款。
在全球，有70%-80%的。玩具来自：中国出口。在中国，80%左？右的出口、玩？具则来自于广东澄，海玩具产业！带。早年，澄海“玩具从，家庭“作坊式生、产起步，主要是”来料加工，生产一次成型的静态玩具。如今，融入声、光、电、智能等新！技术。和文化！创意设；计的中国：爆款“玩具开始？大！量涌入国！际市场。“世界玩！具看中国，中国玩。具看澄海”。但不：同以往的、是，一批植入互联网？基因”的90后、95后已经接替父辈们成为玩具行业的“新掌门”。今年7月、底，南都；联合京东旗下“社”交电商平台京喜探访澄海玩具工厂时也惊奇地发现如何代发。拼多多，礼品单，无论是工厂老板，还是电商“运营的领头人，90后CEO已成为潮汕玩具产业带的中流砥柱。
生于1993年的陈卓越大学毕业在广州闯荡了三年后，仍然选择了回、家卖玩具。他同继承玩“具家业的90后小伙伴们合伙；开工厂、做电商：公司，变成”了澄海”玩具“产业带的“新掌门”。
作为澄海？玩具？新生代力！量，陈卓越们自小对玩具产业、极其熟悉。“我们家？2009年到2012年做过玩具代加工。”陈卓；越告诉南都记者，近几年，退居二？线的、父辈“们逐渐将工厂转移给90后，年轻人有“自己的。打法，愿意尝试电；商、直播、短频品等。
2017年“返乡”创业时，陈卓越恰好遇到京。喜等电商平台开展产；业带溯源项目。看中机会的他以电商为切入点，并在2018年同现在两位90后、合伙人开办了蒙迪思玩具工厂。
在陈卓越看来，线上渠道最大的特点就是洞察消费者的能力非常快速，这使得制造厂家能够快速地调整产品设计，一款玩具成为爆品后，电商平台一两天的出货量即可追平此前所有的销量。而线、下销售，新品发布后要在一两个月后才能得到市场反馈。他告诉南都记者，当父辈和部分工厂意识：到这种局面后，他们会”主动提供新品。“今年疫情后，更明显，不少工：厂主动来咨询能不能在线：上帮忙推广新品，或者生产专供线上销售的产品。”
电商无疑是澄海今年的年度热词。与以往按部就班地备战圣、诞季、依照国外客户数月前下好的订单然后有序地生产不同的是，中小外贸工厂为自救开始主动转攻线C认证证书的第三方机构成了最繁“忙的地方。
“整个、澄海的节”奏一下变快了。以前不用备现货，或在两天内？发货。更不用！担心一、款产品？打”爆；后，工厂“如何在短期内应对快速上升、的订。单。”汕头市，澄海区电，子商；务协会相”关、负责人告诉南都记者，现在的朋友圈内，年轻？人谈论。最多的就是。今天？哪款又爆单“了。
电商也为澄海年轻人提供“了更！多机会。无论是研发、选品、拓展渠道，他们“都有自己，玩，法。以陈！卓越的工；厂为！例，研发团队，每个月不间：断产出新。款，合伙“人们筛选后，推广留下来的产品。
“父辈们是几款产。品打天下。他们为客”户提。供固”定款式如何代发拼多多礼品单。，有些款甚：至生产：了很多年。”蒙迪思玩具负责人陈育向南都！记者表示，玩具行业研发周期长，更新极慢。但爆款门槛高、生命周期短，一般1-2个月后就会推广下一个新”品。这就要求工厂研发能力强，及时；开发出自家。新品。
作为京喜核心商；家，陈卓越今年在京喜打造了多款爆？款玩具，比如四驱越野：车、积木、变形车等。618期间，他的“亿创空间”品牌日均订单量环比上！个月提、升了200%，四驱越野车玩具”卖出了3万笔，订单，C2M定制积木环比上个月增长了40倍。
喜欢琢磨产品细节，平时穿着人字拖大裤衩的陈楷宏同样是澄海玩具的“继承者”。生于1993年的他家中！虽有；服装厂，却在考；上大学一年后放；弃工！商管理的专业，回家开起了玩具厂。“我们这边；很多；年轻人很早就出、来做事，大家优先考虑进入玩具行业。”
看：到国内电商迅猛发展的势头，陈楷宏两年前转攻线上销售。但由于：竞争激烈、流量成；本高，起色”并不大。但今，年新冠肺炎：疫情到”来后，此前积攒的电商运营经验成“了他所在的工厂快速转型的优势。
7-8月是澄海产业带玩具工厂准备新品的时间。南都记者在陈楷宏办公室看到，地面上铺满了过家家系列玩具，马卡龙颜色的，灶台、造型逼真。且自带小“道具的洗衣机、冰箱等，这些。是他们近期准，备上架”的新品。
“我们研究了过家家系列市！面上的不少产品，看评论、调整比例，研究宝妈：群体的！喜；好，前后花了“一年多”时间，仅模具就：投入100多：万。”奇尔飞煌；电商运营？负责？人黄树杭：向南都；记者表示，新款过家”家，系列是他。们下一阶段力”推的爆款。
除此之？外，由于线上渠道，回款更快，公司？现金流，压力减轻，陈楷宏！决定向：电商“渠道转型，未来！将以线？上为重点渠道，发力新品。近期，奇尔飞煌“已！组建20多人电商团队，其中大部；分。是95后年轻？人。
“今年4月？20日，京喜与；澄海达成？战；略合作，并将其首”个全，国工厂直；供示范基地落地于。此，扶持一批核？心种子商，家，帮外贸企业开拓线月底的线下招商大会上，京东集团京喜事业部玩具类目经理张光辉告诉南都记者，接下来，他们将以新品带动细分品、类，打造平台专属“爆款玩具，并扶持一、批标杆：商家。作为京喜”六大品类之；一，玩具！已成为该平台今年重点突破的品类。
事实上，陈楷宏此前在京喜平台已经尝到头啖汤。“我们在京？喜奇尔飞煌拼购店上架了一款儿童购物车，原先是；出口产？品，针对“国内市场，我们将颜色调整，为了莫兰迪色。再加上平”台的百亿补贴优惠，目前累计售出了数十万单，转化率高达60%。”据悉，今年”618期间，奇尔飞”煌玩具累计订单超过：13万，成为玩具类目TOP标杆商家。
“与平台？深度？合作，如何做出；一款。有竞”争力的产品是最重要的。”陈楷宏告诉南都记。者，他们。的工厂接下来将主要围绕产品下功夫红河州微信礼品代发。只有产品具有绝对优势，再加”上平台给予核心种子商家的流量扶持，才有机会在京喜平台将新品打爆。
“澄海现有16000多家工商注册工厂，上下游企业。13000多：家，玩具企。业高达3万多家。”据广，东汕头市澄海玩具协会副会长兼秘书长杜瑞生介绍，年轻化是澄海玩具：产业带一大趋势。起步于上世纪80年代的澄海玩具企、业，历经40年发展已形成完整产业链。
“从最初为企业代工的，普通家庭作坊，再到2000年后生产遥控汽车、飞机等高科技型：产品“的玩具企业，澄海玩具经历多个不同阶段。随着时间的发展，第二代、第三”代年轻人已经起来，接管家里的工厂。”杜瑞生接受南都记。者采访时表示，理念更新潮的年青一代敢”闯敢做，是澄海做：电商、高科技产品“的主力。
生于96年的李捷祺两年，前揣着两万元就辞职回澄海做电商卖玩具。“当时我和老表一人出两”万就起步了。家里父辈“没有玩具工。厂，但澄海人总有几个做玩具的亲戚。”
在他的圈子中，同龄人普遍考虑拓展线上渠道。他们到国外参展，留意时下。年轻人？的想法和；消费习惯，将自，己的创意容易：融入”到设计之中，与工厂联合开发新。品，尝试打造出有差异化产品。
“疫情期间，我们在京喜的店铺销量增长了30%。”李捷祺告。诉南都记：者，疫情放大、了电商“平台优势，身边不“少95后考虑做电商。他们不再追求一味低、价或跟风，而是选择；搭建团队，注重研发板块如何代发拼多多礼品单，希望能将自己的想法反馈“到生产端，进而影：响整个行；业。
张：光辉也希”望京！喜平台能；够。与这批“继承者们”碰撞“出更多、火花。他发现，京喜。平台核？心玩具商，家大？多是90后95后，他们不仅能“够快速适应电商平台变化，接受，能力强，且在选品、玩法方面有自”己？的“想法。“他们不看重包装的颜值，更在乎实物、的？颜值。了解玩具流，行趋“势，选品时会；与平“台互动。这批‘继承者们’擅长抓热。点，对于制造爆款有”自己的一套逻。辑。”
618结束之后，澄海玩具？产业带的“继承者们”手握：不少日订单、量过，万的爆款。杜绍东“也不例外，从未做！过内销市场、的他尝；到了甜头。第一；次参加、618大促，他们在京喜的拼购店就”跑出了两大日销量超过三万单的爆款，店铺日均订单环比提升了4倍。“浴室、戏水小乌龟一天？卖，了3万单，出口的合金“车拆为小包装、后单日订单超过7万单，之前积压外贸库存销售的差不多了。”
杜绍东也是地道的澄海玩具产业第二代，他接受南都记；者采访时表示，疫情发生前，外贸订单体量较大，一直没！有时间做电商。长期以来，工厂；不了解“下“沉市场，转入内销：市场时较；为迷茫，不知道该“以“哪类产品、什么：价位！切入国内市场。
仓库积？压大量货：品的杜“绍东本打算上架客单价高、体型大的遥控变型车，最后在，张光辉的建议下选择用9.9元尤克！里”里打爆“市场。618到来后，该款产品销量直线上升，十万条库存；仅剩一半。据介绍，6月1至3日，恩宝仅3天的订单量比4月全月的1.46倍，日均订单量比5月、翻倍。
“不少？玩具！企业对。国内市！场完全不，熟悉。国外喜欢大规格、大包装，国内则倾向于；小包装、功能性、强的产品。”张光辉。接受南！都记者采，访时表示，掌握大量用户数据的平台指导企业推出定制化产”品，如小、规格积木，工厂”仅需改变。积木“数量和包”装，调低价格后快速上？架，可快：速起量。
据介绍，针对澄？海玩具产，业带企业，京喜运营人！员采用一对一；沟通，为企。业提供！选品、包装、营销等，扶持，并通过快？速组织“流量资源、策划营”销活动、直播，带货等”方式帮、助商家解决滞！销难题。
作为京喜重点扶持种子商家，杜绍东的外贸工厂已度过危机，内销市场占比从零提升到了！六成。对下沉。市场有了清；晰认知的他下半年准”备紧！跟平台节奏，除了大众接受度较高的常规款外，研发高客单价新品，借助京喜社交玩法打造更多爆、款。
扩！大内需、发挥大市”场的活力将成为中国经济转型升“级的关键。打通生产、分配、流通、消费各个，环；节，逐步形成”以。国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局成为今后的经济新常态。
澄海是全国闻名的玩具礼品生产“和出口基地之一。全区从事玩具礼品及配套生产企业27000多家，年产值超亿元的骨干企业180多家，出现了”奥飞娱乐、星辉互；动娱；乐和实丰。文化、奇士达等4家玩具产业上市公；司，小白龙、凯迪。威等新三板挂牌企，业，打造了中国资本市场中的“澄海板块”。
但今，年来，新冠肺炎“疫情爆发，给以出口为主的？澄海”玩；具产业带“来明；显冲击。6月东营市礼品城一件代发旗袍苏州，17日，国务院办公厅颁发《关于支持出口产品转内销的实施意见》，对推动和帮“助，澄海区、企业出口转内销提供了利好契机。
“澄海区鼓励和支持企业做好出口转内销，尤其是玩具作为劳动密集型企业，着力帮扶外贸企业渡”过难关，促进？外贸基？本稳定，支撑“就业稳！定。”澄海；区工信。局相关负责人介？绍，主要举措包括认真落实各级支持出口产品转内销、政策，促进商、品流通、的发展；引导企业开发网上综合展销平台；加强资金支持等。
与此同时，澄海也：在探索“玩具：+直播”、“玩具+：短视频”新模式，推动玩具“贸易多：业态转化、数字化转型。广东汕头市澄海、区电子商务产业”协会会长、广东宝奥现代物流投资有限公司总经理姚佳宏日前：接受南都记者专访时表示，电商正在帮助澄海玩具企业打通多纬度销售渠道。
南都：今年受疫情影、响，澄海玩具出口市场冲击明；显，您怎么看玩具产业今后的发展走势？
姚佳宏：总体看，一些原先技术含量不高、比较廉价的产品，面临部分海外订单退订，或货发不出去，或结；算延期，等问题，很多小企业出现了很大困难。但疫情期间很多人宅在家，积木类、益智类玩具的需求也比较大。如果只是纯玩类型；的玩具，未来的路可能会越走、越窄，但如果把、玩具的科技含量提升，并跟科技、教育、文化相结合，跟儿童智力开发相联系，应该能得到小孩父母甚至长辈们的认同，发展空！间还是非”常大。现在；这个趋！势也“在慢慢“显，示，益智类；的实体玩，具；是有顽强，生命力。
南都：澄海玩具“出口转。内销，您认为有哪些优势“和不足？协会在其，中发挥什么作用？
姚佳宏：澄海玩具之所以能成为世界玩具生产基地，在于：产品质量好、物美价廉。同时，澄海“人民擅经。商、吃苦耐劳，这也是澄海玩具产业带很大的优势。
但近几年传统贸易逐步被电商贸易“蚕食”，对生产企？业来说，传统生？意越来越难做，必须另找”渠道，逼着他们转型。可是，以前澄海传统出口企业跟客户谈的是大宗生意，几百上千条货柜的生意。转做电商，面对的是庞大的终端消费者以，及后：续的系列服务。从物流到通”关，从海外仓建设，到售后、服务等，他们以前都！没碰到过。如果不转，可能：是等死。如果，触电小榄！拼多，多礼品代、发，也可能是！找：死，他们会有”这种担忧。
随着国。内生活消费水平越来越高，大家其实也开始探索减少出口比例增加内销市场或全部转内销市场。很多事情一个巴掌拍不响，一方面玩具企业想转内销想“触电”，另一方面，电商平台？的竞争越来越！激烈，它们也下沉”到产业带主动寻找优质产品。这两个巴掌都伸出；来，大家就握、手了。
宝奥城作为澄海玩具，产业的一个标志，目前有1000多个入驻商：家，电商协会有。300多个、会员单”位，以玩具卖家为主，选品速度、效率、范围在这里都可以成”倍提高，这里具备筛选、推荐优质厂家产品的能力。而电商协会作为中介纽带，则是一个可以让澄海的玩具产品厂、家与电商握手的平台。
姚佳宏：在产销对。接方面，对部分！专注产”品研发与供应的外贸企业，协会通过线上线下相结合的方式，举办了多场选品会，帮企业对接国内电商平台及卖家并且建立供应合作关系。比如与深圳跨境电商协会等合作，组织玩具企业？抱团参展，打造澄海玩具产业带品牌出海。
在运营：提升方面，协会，通过举办服务商对接会（、电博会、玩博会。等），帮助企业迅速建立国内及跨？境电：商业务。协会还引？入了专业，玩具直播基地，帮助企业快速建立直播带货渠道。
在资源对接方面，协会“一方面对接国内主流电商平台，与平台“形成战略合作？关系，整合平”台资源，帮助出口转内销企业进行各项运营培训及平台流量支持，帮助企业快速提高内销销量。另一方面，协会也对接外部跨境电商运营资源，帮助企业提升在跨境电商运营中的竞争力。
在人”才孵化方面，协会与当地院校、宝奥城合作，共同建立了宝奥电商人才孵化基地，帮助企业建立电商！团队，订单式输送专业人才。
南都：今年4月，澄海区电商协会与京喜建立战略合作。双方将主要在哪些方面合作？未来还有哪些计划？
姚佳宏：京东旗下社交电商平台京喜与澄海“电商协会建立战略合作，成立澄海玩具产业带示范基地，针对澄海玩具产业带将会为商家，带来扶持政策，建立种子商家培训，平台通过自身的活动和渠道进行扶持，还有外贸转内销，简化开店流程，加快示？范基地商“家开店：审核等等。
未来双方“还“计，划在宝奥“城协”同电商协会共同建立京喜成长中心，孵化商家成长，帮助外贸工厂转内销，解决积压库存问题，而且每个月会针对澄海玩具产业带举办一到两场专场大促活动，建立标杆商家等等。如何代发拼多多礼品单小榄拼多多礼品代发
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