大家好，我是酒仙网的创始人郝鸿峰，感谢逸马的邀请，今天有机会跟大家分享，在疫情下新零售类的变革与机会。
酒仙网成立于2009年，通过10年的努力，成为全世界最大的酒业垂直电商公司。从2017年开始，我们发现线下的市场还是非常广阔，所以开始布局线年和逸马合作，让我们也少走了许多弯路，在短短的两年时间里，目前线
与大家分享我们做新零售的思考，中国酒类市场的总额大概是1.5万亿，是全世界最大的市场。因为我们有14亿的消费者，在中国做消费品是非常幸福的，这个市场比较开放。
酒仙网成立至今有10年的时间，我们一直专注于线、中国酒业线%，线、通过大数据分析，中国大概有100万家店是夫妻店；3、呈现出散、乱、假，但是现在我们看到北京、上海等城市，这种现象越来越少，第一是夫妻店“两高一低”，人力成本高礼品代发广东、租金高京东如何利用补单带动流量、利润低，第二是现在的人最讨厌喝假酒。
预计未来五年有60%的夫妻店会关门，未来会有2-3家全国性品牌诞生，成为中国酒类的主渠道，没有零售能力的传统代理商只会被品牌厂家淘汰，而夫妻店会被品牌店干掉了。
无论你是做什么行业的连锁，单店盈利是核心，你的店挣钱，你开的店就越多，你的店不挣钱，你的负担就越大，而单店盈利的核心是毛利率的保障，中国零售毛利率最高的是屈臣氏，能达到35%，咱们国产零售一般是在15%-18%。屈臣氏毛利高的原因，是定制产品占到整体产品的40%。
：酒仙网每年会推出几十款爆款产品，我也是酒仙网的首席产品官，就是研究这些瓶瓶罐罐。
：线上销售能力和线下分销能力，好不容易研发一个产品，如果一年才卖几十万，就会变成巨大的负担。
：每个爆品的背后都要大量的流动资金支持，我们酒业一个条码至少要两三千万，像五粮液、茅台一个单条码就要上亿。
：我是2001年开始卖酒，迄今已经卖了20年的酒，我有深厚的供应链关系。四种能力缺一不可，具备四种能力就是企业独特的核心竞争力。
每一个产品就像一颗珍珠，我们把若干个产品串起来就是非常璀璨的珍珠项链，酒仙网就是一家以产品为核心的公司，没有好的产品就是巧妇难为无米之炊，有了好的产品，其他的事情就会简单很多。
一、二线城市开精品店，三、四、五线城市开标准店、旗舰店，简单来讲，大城市开小店，小城市开大店，给大家分享我们开店的心得，我们发现最好挣钱的不是在北上广深，而在偏远的城市，包括我们四五线的县城。
打个比方你在北京无论开多大的店，北京人都不知道你开了个名酒城，你要是在县城开个两百平的店，全县城的父老乡亲都知道。我们在新疆开了三十多个店礼品代发广东，除了一个店选址导致没盈利，其他门店都盈利。
我们在西藏甘肃内蒙开的门店，生意都特别火，因为交通不够发达，信息比较闭塞。所以我们鼓励去县城开店，加盟酒仙网满12个月的，能达到80%的店铺盈利。
这行最大的痛点，你卖的茅台是不是真的，你卖的五粮液靠谱吗，这是顾客最大的顾虑，我们一年将近售卖1亿瓶酒出去礼品代发广东，，但是没有一瓶是假的，也就是消费为什么愿意从酒仙网买酒，主要是放心。
共享酒仙网2000万注册会员，过去10年我们花了将近20亿推广，让消费者知道买酒就到酒仙网，货真价低品种全。
今年我们还增加了社群营销、微信裂变，开业之前，我们每个店建立会员粉丝群，400（人数）×50（群数）＝20000人，并且给每个群编号，专人维护，其实微信社群比店铺更值钱，是免费的广告发布平台。所以我们把社群营销做到极致，每次开业都是人山人海。
我们北京有个店开业，一天来了1400人，为了安全起见，我们请了20多个保安来维护秩序。
1）、电子价签。价格管理全国统一，传统零售是纸质价签，查价和改价都慢，电子价签可以提升经营效率。
2）、全方位视频监控系统，确保服务标准统一。每个店铺我们装了9个摄像头，地上有没烟头、工作人员服装怎样等，我们都很清楚的看到，甚至有没有小偷。我们有个远程辅导中心，总部每个员工能够管理20-30个店铺，全方位提供保姆式服务。
1）、促销活动精彩不断，每月一个小活动，每季一个大活动义乌学京东补单什么好，我们统一策划全国执行。
2）、五免费，免费品酒、验酒、喝茶、充电、上厕所，除了茅台和拉菲。中国零售企业一般不提供厕所的，因为房租贵，我们认为客户的目标就是我们的目标，把这些机会、需求全部汇集在一起。
银企合作，供应链金融，旺季轻松囤货，资金无忧周转。我们跟银行进行合作，帮助我们店铺授信，最高额度可以授权到50万，简单来说，你进货不用花钱，你把货卖了，再把钱还给银行就可以了。礼品代发广东义乌学京东补单什么好
评论列表 （条）
