刚刚过去的2022年，无数品牌在抖音获得了新增量。无论是新”锐品牌、商家的快速起盘，还是成熟品牌、寻找二次增长曲线，
因此，巨量引、擎旗下的巨量千川等产品，成为商家的必修课。作为全域兴趣电商下的一体化营销平台，巨量千川是商家和达：人们最常用的工具之一。
可为什么同样是在巨量千川投入了大量营销预算，有的品牌能获得品效双重提升，有的品牌却？收获寥寥？
区别就！在于，是把巨量：千川当成品牌做！生意 “营销与经营一体：化平台”，还是仅仅！把它！当成广；告投放的“工具，更注重短，期、单点的回。报。
品牌们需要意识到！一个事实：投放只；是对巨量千川最浅层的应用。巨量，千川的价“值体现在品牌生意经营的全链：路上。
从人群洞察、货品策略、内容搭建到转化复购，巨量千川可以帮助品牌重新发现“人货场”。比如品牌可以通过巨量千川投放测试货品、素材在直播间和短视频的效果，根据数据反馈调整货品组合和目标人群画像。
随着抖音电商升级为“全域兴。趣电商”，传统的“人找货”升级为“货找人”+“人找货”，用户被内！容触发，由兴趣产！生？搜。索，进而产生；购买和复。购。
在这，个生态下，包含商城、搜索、店铺的“泛商城”流量成为许多品”牌？的新”增量南川市礼品代发网站开发。《抖音商城经营通案》数据显示，预估2~3年内抖音商城的占比将高达商家生意的 50% 以上。
如何运营泛商城，用巨量千川。使之与直播间、搜索的流量联动，形成生意链路，已经有品牌探索出值得借鉴的路径——商城运营、搜索运营、店铺运营是经营好泛商城的3个关键动作。
此外，中心！场（商城、搜索；）与内容场（直播、播视频）的场域协同也至关重要。
举个例子，如果品牌想让“货找人”，就可以在组货阶段使巨、量千川测试新品，收集精准！人群，并通过不同场次的，直播与主播、货品的，搭配，筛选出核心货品，组成商城和、直播的。货盘。
商家可以从巨量云图、巨量千川、电商；罗盘找到潜力”词，选出重合“度较高的关键词重点优化。同时筛选出匹配度，高的相关关：键词，通过看后搜引发额外搜索增量。然后找到高效转化触点，确定搜索投放预算分配，使用搜索品专+巨量千川搜索引流直播间转化。
搜索品专可以高效截获TOP品牌词；和品牌商品词，引导产生搜索兴趣的用户进入品牌店铺和直播间。
而使用巨量千川搜索，针对行业A3人群和品牌A3人群投放搜索广告，能够精准转化大促期间品牌相关的搜索用户。
此外，联动品牌“搜索红包”活动，释放利益点引导用户搜索，培养其成为 A3 人群，进一步助力后续转化。
店铺运营包括店铺预售、店铺人群、店铺装修等。经过前两步获得更好的！货品、更多的？流量之后，做好，店铺运营，就能形，成增长”飞轮，持续完；善购、买链路，获取平台。流量。
最后，通过商城、搜索、内容、直播“的场域，协同，达到；过大曝光：qt抖音放单群、放大流量、提升转化的目标。
比如户外品牌The North Face ，使用巨量千川转化、搜索拦截、品牌广告破圈等多产品，利用泛商城引流直播间，人货场联动提！升转化，实现 2022 年双11大促累计成交额跃居运动户外-、户外类目品牌商家 ，TOP 1。
为了在泛商城尽可能多地”获取新增流量，The； North Face分阶段设定预算，触达不同人群，并基于人群转化效果进行实时调整策略。
预热阶段定制精选页主题、时间、活动透出，营造大促活动氛围。针对会员粉丝搭建专享页面，提前准：备优惠券，让会员可以边逛。边领券，打下转？化基础。
第一波对标平台预售锁定人群，第二波双11 正式开抢上线尖货，第三波大促当日收尾爆发。通过主战场爆款跨店满减活？动，配合！频道细南川市礼品代发网站开发抖音放单。分活动，充分触达各渠道用户，将生意增量最大化。
将巨量千川与巨量星图、巨量云图等产品配合使用形成合力，形成种草、转化的健康！模式，能够帮助：品牌突破GMV增长瓶颈，长期提升电商营销。效率。
比如巨量千川结合；巨量云图，可以提升种草人群触达的精准度，助力品牌破圈，提升转化率；巨量千川结合内容热推，可以提升品牌内容热度，提升“人群覆盖。
而在“人找货”到“货找人”的转化中，品牌容易陷入种草到拔草链路断层的困境。
对此，巨量千川+小蓝词：提供了！解决方案。为了减少品牌无效种草，将小蓝词作为催化剂，使用户能边看边搜，缩短种拔草路径，从而提升自然搜索热度和直播间转化率。
商家在巨量、星图达人投放阶段，可以筛选达人组成KOC+K：OL矩阵。视频内容可以不挂车，以达到更加原生的效果。但可以在底BAR以产品为核心配置多组小蓝词，链接巨量星图近期热门内容或者新下单KOL ，实现有效种草，同时配合投放搜索品牌专区，提升热度和转化。
小蓝词的展现形式主要有三种，一是在视频底部出现品牌相关搜索词“xxx”，二是评论区顶部配置吸顶词“大家都在搜xxx”，此外而可以直接在用户评论区添加飘蓝评论。
那么如何配置小蓝词才能最大限度发挥链接种草/转化的作用？经过数据验证，主品牌词+品牌核心词/商品词是比较有效的搭配
巨量星图持续种草的同时，商家还可通过优化巨量千川素材类型、直播、间话术、背景、大促机制，提高对巨，量！星图、小蓝词、搜索链”路的流。量承接效率，促进转化。
此外，巨量千川；竞品词？搜索有，效拦截广？告，帮助品牌获？取更多自？然流量，提升直播间互动率和转化率。
2022年，御泥坊推出新品V800玻尿酸次抛、精华。品牌选择聚焦，抖音平台，使用小蓝词催化剂，缩短种草-搜索-转化链路。
御泥坊以产品为核心配置小蓝词抖音放单，链接巨量星图近期热门内容以及新下单的KOL进行种草，在产品上新期过后持续提升搜索热度和转化率。最终，搜索PV提升400% ，品牌自播G、MV提升221%。
高客单产品。通常决策周期“长，复购率低，但在抖音全！域兴趣电“商生态下，大疆、追觅等3C？品牌？均”在抖音获得快速增长，并打造出“爆品”。
相”较于其他”行业，3C品牌不仅客单价高，男性用户占比也更高，需要重新定位“人货场”。
品牌可以，从巨量千川过往的投放数“据中洞察新目标人群，观察短视频内容在不同性别、年龄段人群的完播率、商品点击率“等数据，挖掘以往投放预算少，但互动率较高的人群作为新目标人、群。
说到“场”，巨量千川？的！数据“中隐藏着一个杠杆——大促&情感节点。在双11、情人节、父亲节等大促节点和重要节日，加大精准投放和直播力度，更新货”品组；合，组成新的“人货场”配置，可大幅”提升转化效率。
具体操作层面，巨量千川的人群定：向功能可以帮助品牌精准抓取目标人群，并优先渗透核心人群。
在大促节点来临前，筛选粉丝群体和目标人群重合度“高的达人，通过达人营销”和短视频！投放持续种草，生成不同货品的专属人群包，同时保持稳定的自播频率，让品牌店铺积累稳定的人群模型。
大促期间，针对前期积累的人群包精准投放，并对直播间精细化运营，使品牌矩阵号进一步细分人群。
确定“人”后，商家即可根据不同产品投、放反馈的点击率、转化率、用户停”留时间”等数据选择主推产品。比如高客单、价产品可在主推款售罄后；转推低价“引流款京东补单到首页，根据不同。节日对应的；人群特点，推出节日：限定礼盒。
最后，在节点“通过，直播间“装饰、高价值奖品营造节日氛围，提互动率、高成交率和客单价。直播间话术可以强调产品的科技感，针对不同人群描绘生活场景，与用户共情。
此外，商家在大促直播后还可对产品卖点素材重新剪辑，制作达人混剪、产品展示、微剧情等短视频投放、素材，小预算测试不同节点合适的内容类型，使用巨量千川定向投放。功能，复投高潜力人群，利用长尾效：应，最终实现“人；群破圈，品效双；增长。
专注个人护理的小家电品牌飞科2022年七夕大促期间（7月24 日- 7月 30日）总GMV 1.08亿+，抖音，商城成交。破620万，BIGDAY？当天登顶品牌榜/商品榜TOP1；爆款太空小飞碟剃须刀七夕礼盒FS“891爆卖40万件+。同时实：现销量突破、人群破“圈和品牌力提升，在抖音平台成功实现深度种草和落地转化。
飞？科在抖音拥”有账号矩阵，但10余个账号头部分化明显，面临着复！购率低，人群不聚“焦、新账号难抢流量等挑战。
此外，由于之前”节点提前拔草，已经消耗了一部分人群，导致人群消费：意愿整体较低。
飞科迅速调整货品策略，采用礼赠+限定礼盒货品营造节日氛围，调整直播话术，提供抽奖福利，刺激用，户购买意愿。区分产品对应人。群，想要送礼的女性用户以小、飞碟（价格、199元）为主；男生自用性价比高的以901 型号（价格169元）为主。
飞科一方面通过巨量千川直投+搜索提升流量触达范围，再利用人群包排除520、七夕“已转化的人，群，优先触达已种”草；但未拔草的大促高潜力人群，配合支付ROI+人群包+直播托管-成”本稳投等产品组合使用，精细化”运营以提：升转化率。
研究了数十个品牌；案例后，我们发现，能够在抖音获得持续增长的品牌，基本都具备“营销；经营一体化”意识。
于商！家们而言，抖音的作用不仅是提升销量，更重要的是作为产：品的测试场、用户沟；通的渠道，得以，塑造品牌形象、触达更多”人群，从而实现“营销经营一体“化”。
降本增效趋势下抖音放单，商家们都，在寻求小成本撬动大流量的方式。有的商家选择缩减预算，减少投入，有的却逆势加？大投入，积极寻找新增量。
过去一年，于商；家们而言不可谓不艰难，但我们欣喜地发现，依然有许多商家勇于创新，在寒冬中迸发出生命力。相比减少投放，在有限的营销预算内，将效果最大化，才是真正意义上的降本增效。
巨量千川作为；抖音运营和营销的必备工具，与其犹”豫要不要投？投多少？不如思考，怎么投？如何；从中挖掘：更多价！值？营销预算的！浪费不在：于投放多？少，大多是因为半途而废。
上述？11个”品牌案例，体现出一个？共识：巨量千川不是一；个简单的投放工具，而是全域兴趣电商下的一体化营销平台。如果只用巨量千川投流，只在乎短期收益，而忽视其“对于品牌内容、生意经营的整体帮助，将是”对品牌营销预算严重的浪费。返回搜狐，查看更多
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