原标题：如何制定“票补”方案？这是一个非常复杂的问题 对话，阿里影业副总裁、淘宝电影总经理孔奇
在众多票房造假案例中都会涉及到电商平台的购票问题，但事实上，包括排片、出票，等最终决“定权并不掌握，在；电商平台手中，平台只是连接！观众与影院的中间商。
因为每部电“影的容量不一样。有些电影不一定跟进低价，还可，以做口碑；有些电影要求在一段时间内集中爆发。所以真正的？票补，定价其”实是一个很复杂的过程。
娱乐资本论：您之。前说过，从淘宝电影上买不到零点以？后的？虚假场次。为什么你、这里买，不到，别人那里可以买得到？
孔奇：正常情况下，影院是不会开放零点；后场次给：我的。因为他可以把这个场？次以自己的方式卖掉。如果开放，这些虚假场次的电影票信息就泄露；了，相当于公、诸于众。也就是说，影院的虚！假场”次只有个”别电商平、台上有。
孔奇：正常情况下可以通过上座，率、排场等指标监测。比如，即便是新电影；上映，凌晨三点多和五。点多这种场，次也是不合理的。而且上座率还：很高礼品代发的优势在哪里，或者网站上的票都卖完了。这些都是有悖于常理的。
娱乐资、本论：按理说”只要，影院”开了凌晨：三点钟；的场，淘宝”上也就能读取到这个数据。
孔奇：正常情况下我“是能读的。但能不，能被我读，并不完全由我决定。电商其实只是个中间环节，面向C、端用户：礼品、代发费用，只是提高观众买“票的。效率或；者引导观众观看某些影片而已，因为互联网的触达能力比较强，我们做的更多的还是用户运营。但并。没有让观众买，观众就必须“买。我们没有，这样的权力。
从技术”上：讲，开不开场次、排不排片不是我能决定的，所以，虚假场次通、常来说；是需”要通过：影院来操；作的。正常！情况下我，是在帮：影院卖票。但开这“种场次，有时、候我也读取；不了他们的后台；数据。
娱：乐资本论：从《复联》，开始，淘宝电影在票补方、面，大概是一个什么样；的策略？
孔奇：《复联》的时候还、主要是为了用户运营。告知用、户《复联》是一个。热门片；另外，确实有大“量新用户需要做一些补”贴。达到一：种原本；就是：爆款，商品，你又以。低价买。到的感。觉。
后。来我们；做了具体、电影项目的，互联网辅助发行，去年下半年跟《碟中“碟5》合作，年底的《三打白骨精》，我还是出品人“呢，也参与了”投资。再往？后面走，会更多的根据电影特点，从多角度介入。
娱乐资本论：去年，440亿票房中？大概有40亿元票补，如果大家都不补了，你觉得电影市场增速会放缓吗？
孔奇：我觉得大家都不补贴不太可能，而且确实有时候你说不清楚是影片质量带来的还是补贴带来的。现在这种市场环境下，只能说你不补贴，一定会受到很大影响。我觉得这。是由，消费、者的、购买心理决定！的，名牌商店还经常打折呢。
孔奇：票补不，是跟？着卖票，走的。其实9.9元也好，0元也？好其实。差别不大。其实；很多时。候它！是一、个活动的”噱头，你去看9.9元，都是抢票，绝大多礼品代发费用淘宝一天补多少单不会被查！数都是抢“票。如果说”这样的：低价票随“便！买，这是很难？的。这只是一个噱头。线块“钱以上的票。
每家”的票补策略都不一样，因为每部电影的容量“不一样。有些电影不”一定跟进：低价，其实它“有口、碑；有些电影！要求在？一段时间内集中爆！发。所以真正的定价其实是一个挺复杂的过程。
娱乐资本论：淘宝电影在谈票补的时候，会要求片方必须：要投入相应的成本，我们才投入！补贴吗？
孔奇：多种合作、吧，因为很“多情。况下是这！样的，这是！一个投、入产“出比的问题。我看好这个影片，我前“期可能会垫付很多资金，如果不好，我也“愿意帮你？承，担方风险。
现在有很多片方已经把这个作为一个促销的费用，一般自己都会有一个盘子，比如，说300万，500万不等。他会说：你帮我。做多少，也希？望你能，够帮我：补贴一；些资？源，一起做。
孔奇：这个还、是要，看片子？的。走势，每一部，电影情况都？不；一样。但从用户运营的角度来说，我们周末也会举办一些特”价活动等等。
娱乐资本论：淘宝电影尝试过保底、发行吗？当保底发行的“方式让那些制片方提前兑现收益之后，他们会不会不配”合发行这“件。事？情？
孔奇：这里；面有很，多：设计的，他不是说”卖了钱：就不管了，这里面还有很多种方式。
首先，有一个利“益的起？步点，起步之上后面走的每个阶段双”方还是有利益的分配；的，只是说这个是一个杠杆？的分配，4:6、5:5还是3:7、7:3？这个有很？完整两套“设计的方？案。
第！二淘”宝一天补、多？少单。不会被查，在过程当！中；制片：方还是会积极？参与，因为这是他的品牌，在电。影行业。中还是要面子的。
孔奇：基金的保、底模式会！有更“多科学：的方！法以及更多的人参与在：里面，各司其职的，组织生产，怎么样能够把这个项目做？下来。这个过程当中就会更透明，更公开。
它其实是有一，个专业的人出了钱。把这；个项、目拿下。来，然后邀；请更多的专业团队；一起来：把这个项目完工。这种保底更。像是一个项目管理，跟之前，的不太一样。
娱，乐资本论：对淘：宝电”影来讲，你们在、参与发行的“过程中是更倾向于基金保底的方式参与还是倾向于你们之间的片方谈判？
孔奇：原来；正常的情况都是正常谈判。保底发行这个是有条？件的，通常适用于竞争激：烈而且质量比较高，或者比：较受关注的电；影。
娱乐资，本论：在大量热，钱这种经“营电影行业，你觉得”保底发行会是一个大的：趋势吗？
孔奇：也要持续观察。其实很多？人都明白，如果保一个成一个，可能现在；的热情会更！疯狂；但现在是保一个完成不了，后续还出来很多问题，这就会使片方更加慎、重。因为、他不是。一锤子；的买卖，它还！牵涉到导：演以及电影！公司口碑的问题，如果这种事情连续；两！次出现，第三次就没人敢他们的影、片了
孔奇：不好说。很长一段时间应该都会，存在下去。但不管是金融还是互联网都是手段，甚至是一种普惠手段，他们适用；于所有人，也非常透？明。但对于电”影金融，而言，必须要有、专业的人去做，不然光有好机器没有合适的人来操作，结果不会那么好。
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