今天，带着。这些疑问，和大家聊聊首！单免“费有哪！些玩法，以及要注、意，的一？些事项。(本文首；单免费也可以延：伸到1块钱以、内的活动)
无论是使用APP还是小程序，对于用户来。说，让其付费。或者需，要很多步骤操作去使用一。个陌生？的平台，都是有！很大难度的。
千：万不要怀疑免费、便宜这件事情对于用户的吸引力和冲击力，它会天然的让用户降低内心的决策门槛。哪怕是用户被骗过无数回。
但一旦出现了免费、免单的商品，用户一定会倾向自己可以得到实惠，付出代价最小的方式。
邀请好友体验或下单购买得奖励，这是目前所有主流的社交电商、生鲜电商平台都在玩的套路。
比如生鲜电商平台，邀请好友注册，好友能免费得6个鸡蛋，这极大降，低了团队长？拉新裂变的难度。
真实靠谱，非刷量注水的投放渠道一个下载并注册的用户，至少也得几“十块钱，到了下首单的。价格就更不止了。
许多费用！造成了极大的浪费且无法有效监控，用户对于平台还没有任何实“质性的感知。
让用户能实实在在的，从下载、注册、下单、服务、收货、评价等全；流程；体验了产品和服、务。
仅从我个人实、际操盘的经：验来看，常规投放或者正常活，动，新用户！下单转。化率在：15%-30%”左右。
对于一些财大气粗且比较天真的平台来说，还真？的是愿意给用户提供免费的商品和服务。
这种、情况，在各大淘、客类APP十分常”见，新用户首单一般都能；免费，而且可以立即享；受。
这种方？式“用户可以“立即享受免费，能快速起量，但很大程度上存在被薅羊毛的风险大连口碑好代发天猫礼品订做全网最真实的礼品代发。
而且用户的质量也不是特别高，整个留？存的效果！会比较差。风控机制。做不好微信代发礼品协议怎么样，资金不足，就是天坑。
用户先！自己？付费购买“商品，等最“终确认，收货且无”售后，平台会把用户支付的钱退还给用户。
用户要：提现,可能要”签到X天、或者。是提现金额必须满足多少“元!一定程度上减少了风险。
而且从用户下单、到确认。收货、再到签到“或满足、提现；金”额门槛，这期间给，平台留！下了足，够多的。时间来二；次营销用？户。
返现金；还是有一定，的？羊毛风险，而且平台支出的成本也相对较高，那么能不能把返现金改成返等价物呢?
目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等，这些虚拟货，币或，积分，用户日后、在平，台上消费！时可以抵！扣或兑换。
而用户若要使用完20个金币，可能还需要在平台上继续消费50元或者100元现金。
反正，只要不是”返：实实在在的现金，平台都有机“会去控制成本，包括设置？金币”使用时。间、范围、甚至还可以、对，金币的价值做动态调整。
返等价物，核心的地“方是让用户真切感受到等价物的价值，如何让等；价物在平台；上流通起来。
比如一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元，那么平台计划。一个下单用户的获客成”本在。8元左右。
按照市场；价！设置10斤的冰糖橙包邮价格为“23.8元，但是只需要用户支付8元，的运费就！可以免”费获得。
用户会觉得自己只花了8元就买？到了20多块钱10斤的商品，而平台实际只支出了8元就获得了一个下单用户。
主要就是赚用户支付的邮！费，因为用户支付的邮费价格，很有可能超出了平台提供商品的成本。
比如某牙膏、香皂等商品的试用装包邮成本就在6元以内，市场价在。2、30元，但用户却付了8块钱运费。
就是你关注？公众号或抽奖，可以免费领取手表、书籍、鞋子、衣服、等奖品，但是需”要支付15元！或”者20元：邮费。
尤其是手。表或衣服，许多人认为一个手表价值好几百，一件衣服至少5、60元。相比支。出10几块钱的运费很划算。
2015年左右，有朋友在微。信内免费！送手表、送手串，一天？至少送2、3000份，哪怕一？份赚1块钱，一天也是，2000元的毛利？润。
当然，这种不”亏玩？法！在主流。平台：还是！比较少见，一般平台都是略亏的方式让用户“感受到货真价实的优惠。
有时候，这种免费付邮费！的方式，比让用户”付个5、6块钱买个商品“还有效果。包括早期瑞幸咖啡新人首单也一直这样玩。
像设置用户支付运费这种方式，最重：要的一点就是考验”运营的选品能力。核心原则就是一定要让用户感觉得到，物有所值。
要想不付钱拿到免费的“商品或服务，还有一种方式就是让用户帮助拉新，给免单奖励。
比如；原价20元的商品，砍价的：价格是40元。新人砍一刀是2元，老用户可能一刀是0.1-0.5元，同时”设定。至少需：要10个新人？砍价。
这样，其实对！于平台来：说，粗略的“估算一：个注册新用户的，成、本可能？才2块钱，甚至更低。
比如一款；69元、的商品，邀请2位新用户、下单。购买并确，认收货，邀请人可以免费获，得一份。
如果商品的成本是30元，2位新用户下单是138元，加上：赠送一单，实际成本。支：出90元，最后”平台还能！赚得毛利48元。
羊，毛出在羊身上的另外一种方法是，用户购买平台上的礼包或者推荐的商品，可以获得一次额外免费赠送？商品的机会。
或者是让用户参与：一次免！费抽、奖，设置。一些大奖！项。其中中间档位的一个商品，100%。必中，这样也会！让用“户觉得爽!
其实原：本的商品的。成本是79元，再加上赠？送？礼品的成、本可”能是59元。实际上你花了299元买“了一份；成本。139元商品。
这也，是为什么许多社交“电商平台399、499卖礼包，你除了，能到商；品外，你的上级、上上级还能拿、到各，种佣、金奖励。
还有一！种最讨巧？的，就是个”别平台卖：99、199的。季卡；/年卡，然后你可以”在所”谓；的，会员区免费拿？一：份商品。本质上还是属“于变相卖“货、拉新下单。
而这种方式，最核“心的一点是；你凭什么让用户付99、199的季卡，一定是、你的。服务、优惠力度，足够吸“引用户。
比如付，99元，能获得，299、399元“的，折扣。券，其中有、50元可以立马抵扣之，类。的设置。
二是“商品的溢价。空间大。不大，空间越大，平台支出的成“本越小，甚至有利润空间。
而商；品通常来说，还是。以日用百货、水果为主，个别“情况根据平台自？身业务“来定。
注册就能免费。领取和邀请一个用户”下单后，才能：获得免费商品的门槛完全是不同的。
机制的；好，坏不仅影响整个流程的流畅性，也影响着“用户”参与的积。极程度大连口碑、好代发天猫礼品订做，最终影响整个活动的拉新效果。
尤其是现在各种羊毛盛行，稍微不。注意，就会导致平台出”钱赚；了一波吆喝就结束”了。
另一方，某些商品/服务可以设置限时限量抵扣，既能增加抢！购的氛围，又能合理控制成本。
那么关。于首单“免费，涉及？到选品、定价、流程、条件、氛围、呈现形式！等。多。方：面，只有每一“个细？节设计好，才能”保证出效；果。
用；户会不，会做复购，会不；会继续在平台上体验其他的产；品和服务，这都、需要运营、产品方面来配合大连口碑好代发天猫礼品订做。
就好比客人来了店里面，能不；能把客人留住，让客：人来第二次、第三次。甚至客人愿意老带新。
比如一家菜店开业，可以免费赠送葱姜蒜，或者是最便宜的一个菜免费。(当然要有具体商品、购买数量等限制“)。
再如线下儿童游乐场、景区、体检等业。务场。景，其实都可”以通过：首次。免费体、验来进行，营！销、用户教育。
转。发朋友？圈集赞“超过多少，可以免费？获得景区“门票一张，景区用：门票，来换用户朋友圈！的流量。
对于依托于平台“的商家，可以？参与平台设置的一些活动，或者自己设定一些引流款。
比如在千、聊平台授课，同类型的课程比较多，你可以设置首个章节免费或者1分钱免费试听。
以上是关于首单免费的操作和简单思考，希望！大家能；举一反三，应用、于自己所处的行业中。
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