对于企业营销部门来说，每到年底都需要为下一年做个预算计划。首先呢，不同公司在做年度预算时，其实各自的锚点和侧重点是不同的。比如以电商作为主营业务的企业，最大的锚点、关注点其实是跟着电商平台的节奏来进行一轮轮的活动安排。比如以产品为中心的企业，在做年度计划时，核心要匹配进来每年的新品上新节点。比如有些社交媒体平台，每年的时间节点，一方面是一年四季节日节气，一方面是平台本身的年度品牌活动。虽然不同企业年度计划侧重点不同，但是维度和逻辑其实是大体相同的。对于企业营销部门来说，在做年度预算时，我们基本是将这几个维度都融合在一起：1，一年四季节日节气先列出来每年我都会整理一份年度节日节气表，阳历节假日，阴历节气，融合进来不同行业的纪念日，以及所处不同行业的重点展会时间，再标注出来自己品牌或平台目标受众所对应的节日比如母亲节，最后补充进来自己品牌或公司的周年庆，就是一份挺完整的节日表了。

　　其实日常只要你细致观察就会发现，现在的很多节日，都会形成月经式的热点。比如农历初五迎财神，朋友圈里一定是各种财神海报。比如义务教育阶段的学生开学，一大帮家长都会感慨神兽归笼，自己终于可以省省心了。比如6、7月的大学生毕业季，是每年的怀旧潮迸发时刻。比如万圣节和跨年夜，越来越多的年轻人开始走出家门，进入到游乐园里，感受人潮里满满的仪式感。这些年轻人所喜爱的节假日，并不全是中国节日。但对营销人来说，确实可以提前预知甚至提前做准备的也许可以蹭的情绪热点。2，从年度重点事件开始，将预算留出来每家企业基本都有些重点的事件是要做些动作的。有些是跟电商平台时间一致，有些则是公司在促销活动之外要做的一些事件。3，将重点产品上线的预算提前做好规划对任何一家做品牌的企业来说，产品都是核心之一。虽然产品在公司里分成了不同逻辑，有的是利润品，有的是战略品，有的是引流品……但总有一些产品，是值得重点推广宣传的。对于品牌经理来说，这就需要提前准备。从上线前的物料准备、预算准备、媒介沟通、种草准备，到上线初期的价格规划，数据监控，渠道推广，再到日常的价格管控……一系列的行为都需要前期做好预算。

　　4，电商，电商从2009年的天猫双十一开始，整个电商行业开始了造节热潮。天猫之后，京东618、乐蜂网38节……后来就变了一年四季几乎每个月都有好几次大促节点。以天猫为例，除了一年四次焕新新风尚，从年初的年货节，到3月女神节，4月春游出行，再到5月劳动节、母亲节，六月618，7、8月基本全行业下行，9月开始开学季，10月开始双11,11月一次大促，12月双12，双旦……一年基本就过去了。作为个体，做了几年的电商运营后，讲真是觉得挺累的。对于从业多年的营销人来说，这些日常的经验早就熟稔成惯性，那工作就变成一种周而复始的轮回。建议老营销人，多看看抖音小红书的玩法，多看看广告圈里的变化和案例，都可以让我们对于营销的理解，从只停留在促销和货品组合，变得更有人味儿。不要总盯着数字、被数字淹没，我们就很难看清楚数字背后所反映的线，品牌，品牌作为一个品牌人，我们每年都需要对自己任职或服务的品牌有个初步的判断。判断品牌目前发展到了一个什么阶段，是否有机会做一些大动作。这种判断在品牌内部来说，考虑GMV、考虑利润、考虑营销费用占比、也考虑不同渠道的ROI。而在外部，我们看的更多是，有些动作我们已知是品牌有钱了就会做，做了也有机会更赚钱。没钱时候，大家都更关注效果类的投放，因为短期的、即时的销售结果反馈，是每个品牌发展初期阶段，能给我们带来安全感的必要条件。这时候，大家更多关注的全是渠道红利，短期增长。而当我们逐渐从一个产品品牌发展到不会担心朝生暮死，我们就开始关注到了我们的目标用户，不仅仅有着纯功能利益点的需求，而还有情感利益点和自我表现利益点的需求。我们只需要为这些事件，匹配对应的时间、提前安排人手做好提前工作量规划，做好财务预算，就可以把更多时间花在向公司申请实际预算的博弈上了。大多数人做计划的时候犯难，很多时候是因为，现在的平台越来越多了，玩法越来越多了，需要做的很多事具体。这就需要做计划的人需要花大量的时间去学习和了解新的平台规则、行业做法，以及对应的数据判断。同时也要看，做计划的角色是仅负责品牌传播，还是销售预算也要一并管。

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