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中国兴起“直购”新经济模式提振国内消费 2021-12-28 17:47:16

  河南许昌舒莱卫生巾厂正在生产“国产清凉口罩”,这家企业通过C2M模式调整生产线,将出口产能转为国内订单。阿里巴巴集团供图 记者马姝瑞通联

  新华社合肥6月20日电(记者代群、马姝瑞、汪海月)“以前买东西都是去超市、大商场,销售商卖什么我们挑着买什么。现在买东西是直接面对农民、工厂,选择余地更大、更便宜。”利用“618”电商促销完成了大采购的安徽合肥市民夏雪说。

  她的“购物车”里,有千里之外云南通海县农户刚刚收获的“水果玉米”,电商平台与家电企业合作反向定制的“游戏电视”,“直播间”销售、厂家发货的化妆品……这些商品有个共同的特点——全部来自生产者和制造商。

  “直购”又名“C2M”,即“Customer-to-Manufacturer”。这种新经济模式让消费者和制造商直接“握手”,去掉库存、总销、分销等中间环节,降低交易成本。

  阿里巴巴最新公布的天猫“618”消费季数据显示,18天的“618”期间,累计下单金额达6982亿元。其中,3月26日正式上线的“淘宝特价版”带动C2M订单增长500%;6月1日当天,C2M商品订单量同比上涨668%,外贸转内销商家的成交金额同比增长66%。

  在推出“淘宝特价版”的同时,阿里巴巴还推出了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,致力于让产业带上的工厂、商家通过C2M“上线展销”,实现数字化升级。截至目前,聚集在此的产业带商家已达120万家,4月以来新增“上线”的外贸转内销工厂就有数万家。

  不仅是阿里巴巴,京东、拼多多、网易考拉等各大电商平台都在深耕“直购”市场,让消费者“直达”工厂。

  京东大数据显示,今年“618”期间C2M产品表现亮眼,其中家电产品成交额预计将占整体成交额的近25%;手机产品在6月1日至4日的总销量同比增长2.6倍,日均销量环比增长超8倍。

  这家电商平台C2M业务负责人表示,与传统新品研发路径相比,C2M将产品需求调研时间减少了75%,新品上市周期缩短了67%。

  “以前农产品都是卖给商贩,销售圈很窄。现在有了直播平台,农民和顾客直接联系在一起,我们不用再寻找代理商、经销商,节省了成本,消费者也更放心、更省钱。”安徽霍山县但家庙镇的“抖音网红”陈来凤说。

  借助直播,陈来凤白天拍摄乡村生活短视频,晚上化身主播,推销茶叶、石斛、稻虾米等当地特产,也搭上了“直销”的快车。今年4月新冠肺炎疫情防控期间,她用这种销售模式为所在农业合作社创造了近60万元的销售业绩,仅在抖音的粉丝就超过4万人。

  中国农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍表示,随着新零售和新业态快速发展,利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成了新潮流、新亮点,是农产品营销的创新,也补上了传统农产品营销的“短板”。

  数据显示,截至2020年3月底,中国共有6万多名农民入驻淘宝直播,成为“带货主播”。今年“618”期间,淘宝直播间有26万场“村播”为农产品带货,田间、大棚、仓库、渔船都成了消费者随时可以进入的“直播间”。

  “5G时代的全面到来,将让直播条件更加便捷。这一新型营销手段同时也在重构中国现代农业产业体系,以及商品产品经营体系。”北京工商大学教授洪涛说。

  “我身边越来越多的农民、手工业者都通过互联网站在了销售一线,甚至传统制造企业也从‘线下’走到‘线上’,面向消费者直接卖货,让我更加觉得路走对了,信心更足了。”陈来凤说。

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