起家的电商网站，高货值的手机、家电、大牌化“妆品，都摆上？了拼。多多，的货架，一线城、市的消；费者在，拼多多上！乐“此不疲，阿里、京东的地盘正在。被拼多多蚕食淘宝京东真实地推补单。
在”拼多多上买苹果手机，在一线 年，拼多多开始“百亿补贴”策略，重点覆盖数码3C领域，而为了打响知名度并建立自身的。高端用户形象，更是把补贴重点放在了
新品手机上。于是在 iPhon？e 11 系列和 iPhone SE 发售之时，在拼多！多平：台上出现了 发售即破发 的情况。虽然
官方对渠道管控十分严苛，并对产品：从线？下流向拼多多等：电商平台的现象；对经销商予以。警示，但在巨大的补贴面前，拼多多仍成为了苹果线上销量的渠道之一。2020年，拼多多”百亿补贴；负责人”宗辉公？开表，示，“以我们自己的数据来看，拼多多已经是手机数码 3C 市场最大的经销平台之一。”
当年，拼多多“百亿补贴”专区累计：售出超 200 万台苹”果、手机，单日苹果？产品累计销售额最高超 ：3.3 亿元。
第一财经记者以目前市面上。的几款热销机型为参数，对比：了京东、天猫以及拼多多的价、格，其中苹果在拼多多上价格优势明显。
另一家手机厂商的相关负责人罗力则对记者表示，与拼多多的正式合作始于两三年前，但合作方式上与其他平台有很大的不同。
“拼多多是重商；品、轻店铺的逻辑淘宝京东真实地推补单，搜索栏默认的是商品搜索模式，出现？的只是和这个商品有关的产品。”罗力表示，但在，其他平台，如在；天猫搜；索品。牌的名。字？时，第一栏、往往出现的是该产品旗舰店的名，字，京东也是这个规则，出现的都是品牌厂商的官方商店。
“最后还是：拼价格，消费、者看哪一家便宜，补贴力度大可能，就去？买了，不太对比参数和性能，因为能了解的可能在官网或者其他电商平台了解过了，在这里购买目的很明确。”罗力说。
拼多多的家电均价整体低于京东。第一财经记者日前浏览拼多多和京东，以冰箱？为例，首先，拼多多上有不少100-400元的迷你冰箱在售卖，还有约1700-2000元的对开门冰箱，京东也有几款200-500元的迷你冰箱，但更多入门款冰箱从600-700元起步，对开门、冰箱一般约2500元起步。
奥维云网提：供的数据显示，传统家电的四大件：空调、冰箱、洗衣机、彩电，今年。1~4月，拼多，多的销”量分别同：比增长了69.1%、24.2%、18.2%、23.9%。
以往美妆”品“牌切入”电商，往往优先考虑阿里旗下的天猫，但拼多多美妆业务，的发展近几年突飞猛进，不少美妆企业将其视为多平台发展的一个新渠道。
有关人士告诉第一财经记者，本着多平台发展的原？则，该公？司于2021年年、初在拼多多平台开始开设各品牌的官方旗舰店，店群总业绩也从原本的月销百万到“目前的月，销千万，整体，的增速还是。比较喜人的巴南区微信礼品代发，个别品牌今年依旧保持着三位数的增长，在今年：大环境艰难的情况下，整体保持着两位数增长。菲婷丝集团的前身是资生堂集团旗下的个人护理用品本部，于2021年7月1日由株式会社资生堂和CVC Capital Partners两方合资设立的新公司。而在2022年下半年，菲婷丝中国正式入驻”拼多多平台。该公司有、关人：士告诉；第一财经记者，在拼多多上设立旗：舰店是因为拼多多拥有庞大的用户基础和活跃度，且增长势头迅猛。
“与天猫、京东、抖音等平，台一样，拼多多“对菲婷丝；旗下、各大，品牌的：产品。推广和销售增；长起。到重要作用。同时，区别”于其？他电，商渠道，其覆盖的城市更为下？沉，有助于品牌对于下沉市；场的渗透。”该公司相：关负责：人表示，截至目前，菲婷丝旗下。各品牌在拼多多平台上的销售情况良好，增速稳定，保持在两：位数增势。
面对、拼多多咄咄“逼。人的攻势，阿里、京东？有尴尬，同样尴尬，的还有；一些大？牌公司。
奥维云网（！AVC）董”事？长文建平对第一财经记者说，“拼多多有些类似淘；宝当年。崛起的！过程，是农村包！围城市，先在农村；及！低线？市场发力，站稳脚跟；后，通过低：价策略”快速在城？市市场全面发力，快速吸引了一大批对！价格比较敏感的用户。这样的崛；起过程让一些定位中高端的大牌厂商选择先观望。”
还没有在拼多多上设官方旗舰店；苹果、华为在拼多：多上也没有官方旗舰店。大牌公司表现犹：豫，一个重要的原因是担心现有的销售渠道体系受到高举低价：大旗的拼多多冲击。通过百”亿补贴等销售策略，拼多多销售的苹果手机“显：著。低于苹果官方零售价，苹果公司禁止经销商向拼多多供货、指责拼；多多扰”乱苹果销售；价“格体系曾多次成为新闻舆论的焦点。
然而生意的核心是看买家在哪里，买家！更喜欢在哪里下单买东西。拼多多为了增？强用，户粘性，除了通过百亿补贴大打低价牌，在提升用户服务上也下了血本招聘淘宝拼多多抖音等手机放单员，甚至不惜激怒商家。
最近，拼多：多出现“炸店”风波，起因是拼多多允、许消费、者对于出现质量：争议的商品，可以提出退款申。请，同时不！用将争议商？品退还给商家，这一做法无疑有利于消费者，可以放心购：物，但是引起了“部分中小商家的不满，一些中小商家对拼多多的“仅退款”等政策心存不满，向拼多多平台的数家品“牌店铺发起攻击，受到外界，关注。
为了提升？用户的好感，拼多多处理消费者退货要求时安排顺丰上门取货，让用户体！验满意。
此外，文建平。认为，拼多！多有腾讯流量的加持，拼多多目前是和腾讯生！态可以做到无缝对接的，拼多多的商品促销，活动或产品的链接，直接可以在微信上做转发，腾讯的数据和流量都是向拼多多完全开放的，这是其它电商平台目前享受不：到的红利。
一位；家电企业人”士告；诉第一财经记者，拼多多用户”众多，处于积小成？多的爆发期，品牌家电的职业经理人也要出货量、要业绩。他们在拼多多上促销时会有：点尴尬，有时“不敢明目、张胆，担心引发渠道之间的矛盾，往往会错开产品型号、略微便宜。
发现，拼多多上销售的苹果、华为产品并非来历不明。在华为百补专卖店中，客服称该店铺是华为？的授权专卖店，可以通过华为消费者业务官网上的“电商授权”查看授权：店铺清单，或者通过官方电话查询授权真伪。
而苹果品牌店铺的客服则：表示店铺是正规的渠道商。对于“具体是哪一家”，对方表示，“购买产品开具发票后会显示公司的名称。”
中国的；官方战略合作渠道之一，与天猫、京东、抖音、快手、苏宁易购；等相提并论。家电巨头美的虽然没有官宣与拼多多合作，从去年下半年开始，尝试利用。经销商，在拼多多、抖音、快手开店，解决传？统电商成本越、来越贵、流量增长放缓：的问题。
文建平：认为，厂家目前对拼多、多是“既要拥抱、又要提防”的心态。拥抱拼？多多的；流量；和市？场机会，提防拼：多多的低“价、对原有渠道网络的冲“击。这个过程，会是一个持续的过程。后面终究会像其它电商平台当年与厂家建立合作关系的过程一样，只要企业在上面真正赚到了钱，或获得了市场的销售；机会，厂家与平台商之间的合作一定会逐步建立的。
拼多多2022年报显示，平台活跃商户数从2021年的1150万户增长到2022年的1300万户，同期每家活跃商户给拼多多。贡献的交易服：务费从1230元增长到2125元。拼多多成立以来，与平台！商户间的关系经历了一些曲折，如“炸店事件”等，因为。拼多多高速发展，一些矛盾得以平息，但是隐忧；也有。
“其实我们商家的利润是：没有增、长的。”郭商（化名）是一家宠物玩具网店的老板，尽管”在拼多？多开着店，但拼多多最新财报里的利润大”幅上升并未“同步”到他的店？铺。
郭商的店铺主打的是各类单价不高的宠物玩具，近1/3商品售。价在10元以下，几乎！全部商！品都在50元以下。“拼多多”的主、要逻辑就是比价，谁的价！格低就推哪个。” 郭？商透露，他的拼多多店铺最近有一种商品发放了比较大额的优惠券淘宝京东真实地推补单，，减了10元，商品的流量和销量都因此大增。“但这种情况下净利润是没有增长的。” 郭商补。充“道，增长：的只有营，收。
除了：这款因、补贴；比淘宝店铺便宜了10元、的商品，郭商告诉第”一财经记”者，他在：拼多多和淘宝店铺的商品基本同价。如今，做低价在每个电商平台都是受欢迎的，对像他这样的小商家来说，设定好能够“守住”利润空间的价格反而更重要。
服饰商家吕胜（化名）则告诉第一财经，他的拼多多店铺销量上升；的同时，利润反倒相对下，降了些。他的店铺里大多是20元；-40元上下的非品牌服装，从工厂拿、货，利润空间。很小。吕胜解释，利润下降的主要原因是拼多多；各种退款、补偿、新疆西藏包邮等售前售后政策让他的商品利润空间近一步受到了挤压，卖得多却、赚得少了。他反倒有时会让！淘宝店商品的价格略低于拼多多店铺，主要是因为淘宝的售后成本更低，想让淘宝店铺的流量好一些。
如何让商家营收和利润增长幅度与平台保持“同步”，避免出？现一。方吃肉、一方喝汤甚至连汤都喝不上的局面，是拼多多乃至所有电商平台需要、面临的长期，考验。淘宝京东真实地推补单招聘淘宝拼多多抖音等手机放单员
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